活动运营思路

缺点

注意事项

优点

时间进度

搭售

成本相对较高；对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。

节令

长尾清仓

引来的新用户大多数情况下是垃圾用户，价格灵敏度为100%，黏性很低，利润下降甚至损失。

对品牌形象影响较小；不引发竞品间的价格竞争；刺激消费。

奖品的设置分为噱头、一般奖品和参与奖。

新功能上线

利润下降；若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。

测算整体活动利润空间；满减具体金额的设置需参考活动期间平均客单价，最好把握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。

便于引流，增加关注、收藏，一定程度上增加销售额。

快消品、高消耗性品可以采取此策，其他行业产品慎用。

对活动成本的测算一定要做好把控，秒杀活动可以带来多少UV，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行，最好是做预热，提前放出消息，在一些导购网站进行推广展示，引导用户收藏，加购物车，更适用于日UV较大、转化率较高的产品。

十二月

玩法

打折

提高产品入市速度；有针对性地选择目标消费群体；形成传播效应，提高品牌知名度、亲和力；增强互动。

流失召回

套餐式销售，对消费者而言降低了单品叠加的金额形成购买。引流产品与爆款产品组合将流量形成转化；关联销售提高转化率。为其他商品导流。

平台

拉新

转化

促活

利润下降；若赠品太差会给品牌和销售带来负面影响。

满送

需要计算整体活动的利润空间，并检查是否与满减策略重合；赠品的选择要求：不要选择次品、劣质品；时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。若考虑促进二次购买，可以送包邮卡、大额优惠券等刺激再次消费的礼品券。

十月

刺激消费，尤其是领券式满减，可以吸引客户多次访问。

利润下降

变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题，如恢复原价后销量很快跌落。

八月

利润下降；价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来的营销活动；品牌忠诚度下降；恶性价格竞争。

试用

若商品A是引流款，建议搭售转化率较高的爆款商品B，将流量转化为订单；加X元换购商品的选择尽量选取客单价较低的互补商品

团购

教师节

拉新，活跃

双十二、圣诞节

买送

刺激效果有限，见多不怪；对品牌提升没啥卵用。增加活动工作量（前期敲动脑门找产品，核算成本，中期统计参与人数调整策略，后期公布中奖名单）

团购的选品上要格外注重用户体验和复够率，即低价的同时更在乎商品的好坏产生传播力和二次复购。成团的价格灵敏度要大于产品的黏性复够率属性。

抽奖

根据实际赠品价值，可以在不同程度上刺激消费，拉高消费的客单价；创造产品的差异化；增强吸引力。

满减

目标

利润下降；刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。

七夕

测算商品利润空间可以支撑哪种类型买送（买A送A还是买A送B），买A送A的实质其实就是打五折，买A送B的折扣根据赠品而定。

国庆节、中秋节

双十一

活动规划

满返

新品上线

十一月

利润下降；若说明和操作不到位（比如是否可以叠加使用，是否限制领取张数等），出现活动失误再加上后期处理不当很可能会起到反效果，引起客户的不满。

商品的价格设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其中原价为日销价，活动价用于参加A/B/C/D级一般活动坑位和周期性促销（如元旦、教师节等），大促价用于开展S级促销活动（双11，双12）。

覆盖大范围的目标消费群体，促进消费；吸引新顾客尝试购买，老顾客再次购买。本

季节品类促销

年度营销计划

九月

七月

测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减、满送策略重合；“返”实现的难易程度，若人工操作增大客服工作量和错误率，需考虑是否值得做。

利润下降；若搭配产品没选好，容易带来反效果。

大小暑

快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量；处于主动的竞争地位。

秒杀