谈判就是博弈

谈判的过程就是一个信息博弈的过程，当你能够拥有充足的信息时，你就可以保证自己达到既定的目标。

谈判的本质，是为了让对手获胜，让自己获益。

谈判应该是双方通过沟通、交流，了解对方的需求及利益，最终达到各自目的的过程。

                   谈判的本质                 

你得把对方当成合作者，而不是对手或敌人。

合作者之间有共同利益，会想办法推动合作，实现双赢。

                    谈判的前提                

你可能怎么看他都不顺眼，他的一举一动在你看来都不怀好意。

你可能会想，我要怎么抓住他的把柄，怎么抓住他的逻辑漏洞，怎么打败他。

你会时刻陷入一种“我一定要赢”的思维，有了这样的想法，你谈判时的重心可能就会放在想方设法让对方输，而不是让自己获益。

  如果你认为坐在对面的是敌人，    你会怎么做？

大家都习惯把自己放在代表正义、正确的位置，把对方设想成是错误的。

不管自己是否获益，只要你觉得对方输了，就认为自己胜利了。

            谈判中普遍的错误现象         

可能需要营造一个适合解决问题的环境。在这个环境里，让对方看你顺眼，不会对你充满敌意。

在开始谈判前，寻找一些共同话题，先跟对方建立联系。

怎么达成一致？

格兰特在《重新思考》这本书中，有一个比方，他说，谈判更像是没有事先排练的舞蹈。你想让舞伴跟你做同样的动作，但是她可能会抗拒你，所以你得设法引导她，让她接受你的节奏，达成和谐一致。

内容来源：《5分钟商学院》主理人刘润 | 制图软件：【ProcessOn】| 制图人：斯迦

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