孙子兵法学习心得

兵势：以正合，以奇胜：先出合战为正，后出为奇（分兵）正奇转换：正兵和奇兵是可以转换，背水一战，韩信，3路兵力的正奇转换守正出奇：注意被误读，并非是平时坚持原则，到关键时刻可以打破原则”形“是大体得失之数，”势“是临时之宜，进退之机，要造势气势：内心强大（自信） 地势：一夫当关，万夫莫开 因势：因势利导，顺其自然，把对的人放到对的滴地方

致人而不致于人：调动别人：围魏救赵我专而敌分：王阳明平叛宁王找到战略重心，找准决胜点

虚实：1.掌握主动。2.以多胜少。3.虚虚实实，随时转化敌人有实有虚，我也有实有虚。人无我有，人有我优，人优我变，人变我快，啥都被你占？人无我有，人有我无，你玩你的，我玩我的。问题不都是能解决的，解决问题的举措会带来新的问题。核心：虚实就是放弃的智慧，用虚来换实

治气：朝气锐，昼气惰，暮气归，避其锐气，击其惰归。一鼓作气，再而衰，三而竭。一鼓作气是满血，再而衰，半血，三而竭，血槽已空。治心，治气，治力。三军可夺气，将军可夺心

军争：举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐：1.如果全部兵力压上去就不能同时到达，达不到预期效果2.如果让先锋部队先冲就会把辎重都扔掉要迂回作战，掌握地形，调动敌人

九变：不要指望变通，以不变应万变。冯唐易老，李广难封。李广与程不识。李广只有传奇，没有贡献，善于变通，小概率事件。程不识按部就班，在他这里敌人占不到便宜。学习程不识就算不能建功也能立于不败，学习李广很少有不败亡的。你不是李广，学不了他的随机应变。

1.必死可杀——不能蛮干，不怕死，还蛮干，最后就会死（遇到问题，不想就去做，最后往往不能达到效果）2.必生可虏也——特别怕死，就只能投降（这样不行那也不行就什么都做不了了）3.忿速可辱也——刚急易怒，容易被激将4.廉洁可辱也——爱惜自己名声，容易被激5.爱民可烦也——爱惜人民，就会被被搞的很烦核心：人至贱则无敌（刘邦）

九变：始终服务于最终目的，不忘初心，不忘本谋抓主要矛盾，集中资源

战术原则

行军篇:扎营：比打仗更重要的是，做好站前准备，比去哪更重要的是，原理危险的地方侦查：通过深入观察敌军行踪以及对方的体力，心理，人际关系来判断地方的整体行动（抓住细节，发现迹象背后的形式变化养兵之道：不要指望别人援助，要自己培养人才（紧密关系需要相互驯养，养兵靠爱与责任，用兵靠赏罚分明）

地形篇：现场有神灵，提前勘察地形1.摆好战场等敌方来打，不去别人摆好的战场（掌握主动）2.领导最重要的责任就是培养新的领导者，而不是冲锋陷阵3.打仗要选出先锋队4.进不求名，退不避罪，为人是保，利合于主（努力工作，等待被开除）

九地篇：想要赢得胜利，不仅要懂地理，更要懂人心

火攻篇：1.消灭敌人的有生力量2.消灭敌人作战物资

用间篇：1.花钱的价值观，要舍得花钱，花钱越多，成本就越低，投入越大，风险就越小2.花钱没成功很正常，赔本是应该的，赚钱是偶然的3.如何把钱花在刀刃上？多花冤枉钱，充分试错是唯一办法

战术具体事项(结合实际）

1.隐藏实力，虚张声势

2.利益引诱

3.浑水摸鱼

4.不要硬上

5.激将法

6.装孙子，卧薪尝胆

7.游击战

8.离间计

9.闪电战，速战速决

诡道：骗术并不是主要手段，要始终把握战略中心，服务宗旨，不忘初心.骗术可以引诱对方犯错误，但是敌人不犯错也没办法

计：大局分析，各个维度进行分析打分，分多能赢，并不是诡计，而是计算双方的实力

作战：不能杀敌一千，自损八百。1.降低成本，2.提高效率。原则一：代价太大，不打原则二：要有利可图，每阶段都有收入原则三：兵贵神速，一战而定

保全敌人：全国为上，破国次之.战争会耗费大量资源，最好能让敌人认清形势，用少量资源让敌人看清形势视为上策.其次，百战百胜不如一战而生，屡战则民疲，屡胜则主骄。

上兵伐谋：不是说要用计谋，而是要伐掉敌人的计谋，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城伐谋1：伐掉主谋之人，主谋：主要谋划之人，丞相、军师都是主谋之人。伐谋2：打消他的进攻念想，类似盗梦空间，自己强大，无懈可击，别人进攻你的念头也就打消了。首先是要不败。伐交：指的是伐掉敌人的外交。伐交1：合纵连横，破坏敌人的外交。伐交2：杀死敌国外交，虚张声势。交兵、攻城：耗费大量资源，代价往往是灾难性的。

兵力原则：一旦战争无法避免，兵力的多少往往是胜负的关键。兵力原则1：要打赢就要压倒性投入资源。兵力原则2：投入越大，风险越小，想要花小钱办大事往往不会成功，历史上的以少胜多只是少数个案，不可复制，明朝开国皇帝朱元璋也能打仗，他就曾表示，以一当十固然可贵，但是最后的胜利往往是以十当一，兵多将广才是取胜之道

谋攻：1.保全，保全指的不仅是保全自己也要保全地方。2.不战而屈人之兵。span style=\"font-size: inherit;\

军形篇：形指的是形式，看清形式，先胜后战，规划好自己，让自己成为不可战胜先为不可胜，以待敌之可胜，胜利不可强求，做好自己，等待敌人自己犯错无智明，无勇功（真正厉害的人不出名）

战略（全篇中心）

核心观点：1.孙子兵法不是战胜之法，而是不战之法2.战之前要做全局分析，打得过再打，赢了再打3.兵力原则，以多胜少4.出奇制胜，懂得分兵5.坚守原则，以不变应万变，致人而不至于人6.虚实原则，人无我有，人有我无，用虚换实7.进不求名，退不避罪，为人是保，利合于主（努力工作，等待被开除）8.多花冤枉钱是把钱用在刀刃上的唯一办法

孙子兵法