PI浆料市场推广计划
2025-02-16 20:27:20 3 举报AI智能生成
内部
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大纲/内容
PI浆料市场调研（2024国内规模68亿元）
柔性显示（国内）
市场规模
2025预计AMOLED用PI浆料全球市场规模超4亿美金，国内2亿美金左右
已建产线的企业
京东方、天马微电子、维信诺、华星光电、和辉光电、柔宇、惠科、信利、清越、奥翼电子
正在布局的企业
龙腾光电、彩虹股份、国显科技、莱宝高科、合力泰
半导体封装
市场规模
预计2025年超12亿人民币
长电科技、通富微电TFME、中芯国际，三安光电、华天科技HTTC、华虹半导体、华进半导体
柔性电路板FPC
东山精密、景旺电子、弘信电子、安捷利
竞争对手分析
国外
宇部兴产、钟渊化学、东丽、三菱瓦斯
国内
鼎龙股份、聚萃、尊尔光电、中科玖源、博雅聚力
重点客户突破
关键人引荐
通过私人人脉、公司客户资源网、上下游合作伙伴等中间人组局，找到客户决策链关键人，寻找突破口
深度研究客户
深入了解客户的业务需求、技术要求、采购流程和决策机制，以及客户的产品类型、生产规模、技术路线以及近期的项目规划和发展战略，明确其对 PI 浆料的潜在需求和可能的痛点。
专业沟通
针对不同的目标客户，制定个性化的沟通策略和拜访计划，安排专业的销售团队和技术人员进行上门拜访，并与客户的技术、采购、决策等各部门关键人员逐层级进行面对面交流，各个击破。深入了解客户的需求和痛点，展示公司的技术实力和产品优势，为客户提供专业的解决方案和建议。
达成合作意向
提供免费样品，推动客户进行小批量验证及导入，安排专业技术人员协助客户进行样品测试，签订合作意向或框架合同，进入客户的供应商资源池
建立信任
邀请客户参观公司的生产基地、研发中心等，让客户深入了解公司的生产工艺、质量控制、研发能力等，增强客户对公司的信心和认同感。同时进行适当的商务宴请及其他商务活动。
多种营销方式
线上推广
行业论坛、社交媒体运营
代理合作
与行业内的代理商、经销商合作，拓展销售网络
技术推广
技术研讨会、发布PI浆料的技术白皮书和应用案例
战略合作
与产业链上下游企业建立战略合作关系，双向绑定，资源共享
组建专业的销售团队
制定推广计划
短期目标（6-12个月）
完成品牌定位和宣传材料准备
参加2-3个行业展会，展示新产品
开发3-5家重点客户，签订试用订单
中期目标（1-2年）
与3-5家行业龙头企业建立长期合作关系
订单金额5000万，实现销售收入3000万
长期目标（3年及以上）
年销售额稳定在1亿以上，在国内PI浆料市场占据10%以上的市场份额。
建立完善的销售网络和技术支持体系。
打造国内领先的PI浆料品牌。
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