RML 目标链 V1.0

收益

基础信息：2023年销售金额=100万元2023年订单数量=10万单2023年订单单价 = 10元2023年客户复购率 = 0%2024年销售目标 = 125万元电商建设投资年度成本 = 5万元电商非重访客人数预估 = 20000人电商客户转化率预估 = 90%电商订单单价预估 = 10元电商客户复购率（二次购买）预估 =50%电商交叉销售促进订单提升率 = 3%电商点评促进订单提升率 = 10%

目标链：（Objective chanin）

目标链：

结论： 项目收益 = 预估年度电商新增销售额 - 电商年度建设成本 = 25.5万 ＞ 25万预计可达成业务目标，项目可行。

业务目标：销售额提升25W

交叉销售订单数=新增客户订单数 * 交叉销售促进订单提升率=810

新增客户订单数*订单单价预估 = 27万

作为需求建模语言（RML）工具之一，通过线框组成的树形结构，将业务目标分解为多个层级直至原子目标，并量化分析原子目标收益，以识别顶层业务目标的实现方式及评估可达成性。

新增客户订单数 = 新增访客数*转化率*（1+复购率）= 27000

支撑目标1.1.1： 电商渠道带来新增客户订单

支撑目标1.1.2：电商渠道带来交叉销售订单

支撑目标1：新建电子商店，增加电商渠道销售额

支撑目标1.1：新增电商渠道订单数量以提高销售金额

交叉销售订单数*订单单价预估 = 0.81万

电商渠道订单数 = 新增客户订单数+交叉销售订单数+点评促进订单数 

点评促进订单数=新增客户订单数 *点评促进订单提升率=2700

新增销售额 =电商渠道订单数 * 订单均价

支撑目标1.1.3 电商渠道带来点评促进订单

版本

说明

1.0

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新增客户订单数*订单单价预估 = 2.7万