导购
2015-11-10 14:04:37 4 举报AI智能生成
中心主题是一篇文章或讨论的核心思想，它像一颗种子，从中生长出所有的论点和支持的细节。它是作者或演讲者希望听众或读者从他们的工作中获取的主要信息或观点。例如，如果中心主题是“全球变暖的影响”，那么所有的论点、证据和细节都将围绕这个主题展开，讨论全球变暖如何影响我们的环境、健康、经济等。中心主题是文章的骨架，为整个作品提供了结构和方向。
作者其他创作
大纲/内容
导购
客户需求预算表
数据收集
产品需求
产品热度
调整产品方案
产品组合策略 \u00A0待续
调整库存方案
其他 待续
客户分类
A
示例：冲动型
解决方案：
刺激现场成交
B
示例：犹豫型
活动邀约成交
C
示例：理智型
关系营销促成订单
or
a
示例：做预算未成单
适用情景：促销活动邀约
b
示例：做预算缴订金
适用情景：收款活动邀约
c
适用情景：提升单值
具体情况下的客户分类方法 待续
适用情景及解决方案 \u00A0待续
评估购买力
提升单值
价格组合策略
联盟带单
待续
收集意向客户信息
姓名
地址
电话
装修进度
→联盟带单
客户来源
→调整销售渠道
渠道管理 \u00A0待续
统计分析：
示例：认识现状调整方向
示例：根据数据统计汇总，分析认清现团队已有的客户资源特点，针对实际情况调整营销手段
导购角度
or更多精力用于提升单值
or更多精力用于联盟抓单
or更多精力用于催收尾款
策划角度
or促销活动落地
or收款活动落地
or联购套餐落地
or增加曝光提升客流落地
发现问题解决问题
针对特定数据情况特定分析 \u00A0待续
品牌展示：形成品牌服务，提升品牌形象
规范预算流程:深入了解客户需求，产品搭配方案更具针对性
客户服务质量监督卡
客户信息
...
统计数据
发现问题
示例：
进店↑成交↓：
侧重于提高成交率
分析客户需求：
通过客户需求预算表反映的情况深入发掘客户需求，结合现有方案总结原因
完善产品方案：通过已有的客户需求预算表反映的产品热度、客户关注点、异议症结问题提出解决方案和优化
提高销售技巧：从以下几点入手
品牌意识
产品卖点
异议处理
竞品对比
消费者心理
营造成交氛围
优惠政策
活动方案
活动落地配套效果
进店↓成交↓：
侧重于增加进店客户，提高成交率
增加进店：
市场拦截
眼球营销
氛围布置
渠道导流
其他同上方案
进店↓成交↑：
解决方案
侧重于增加进店客户，提高客流量，提升销售
其他
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