销售流程
2015-11-14 10:52:14 8 举报
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销售流程是指从潜在客户发现到最终完成交易的整个过程。这个过程包括了市场调研、客户开发、需求分析、产品展示、谈判和签订合同等环节。在市场调研阶段,销售人员需要了解目标客户的需求和偏好,以便更好地定位产品。在客户开发阶段,销售人员需要通过各种渠道寻找潜在客户,并与他们建立联系。在需求分析阶段,销售人员需要深入了解客户的需求,以便为他们提供定制化的解决方案。在产品展示阶段,销售人员需要向客户展示产品的特点和优势,以吸引他们的购买兴趣。在谈判阶段,销售人员需要与客户进行价格和服务等方面的协商,并最终达成交易。签订合同后,销售人员需要跟进客户的使用情况,并提供售后服务。
作者其他创作
大纲/内容
中孚信德套餐销售流程
内部试演讲考核
材料部
企划部
1.3项目方案的具体介绍。《品牌故事及材料型号、用材亮点》
设计部
质检综合部
行政人事部
不合格
不通过
2.资料递交给现场督导 或 营销部指定人员
营销物料的准备:《项目设计方案》《效果图》《品牌故事及材料型号、用材亮点》《施工工艺亮点介绍》《金融政策亮点介绍》
《认购单》审核与存档《征信调查》结果反馈
中孚信德售前流程
内部销售
金融法务
客户:一起到银行面签装修贷款合同
修改
4.销售方案审核及各部门派讲师讲解
5.营销团队售前内部培训
3.签订正式合同《平面优化图》《天花布置图》《点位图》《地面铺装图》《个性化清单》《交付标准》《软装清单》
指导线上的宣传和内容。
提交
成本控制审核
销售方案修改
3.【销售方案】目标、激励机制、销售话术、培训计划
1.4细化工艺亮点《施工工艺亮点介绍》
培训讲解考核编辑试题
1.1提出营销思路《用户需求分析》
提供销售合同标准模块、一式X份
开始销售
1.4金融政策亮点和合同条款培训以及试题
外部培训
6.内部试演讲,在线考试
2.审核
产品研发小组(抽调)
1.5讲解培训,企业背景,楼盘的宣传亮点、中心思想。以及出试题
1.2项目方案的具体介绍。《项目设计方案》《效果图》
1.5提出金融产品亮点《金融产品亮点介绍》
1.1讲解培训设计方案,设计亮点以及试题
工程成本控制部
商务合作部
营销部
审核《主材清单》《软装清单》
1.2讲解培训材料品牌故事和材料亮点,以及试题
销售人员
审核《平面优化图》《个性化清单 》《天花布置图》《点位图》
征信调查不通过 认购单有误等
1.【企划方案】营销宣传亮点、中心思想承担线下宣传推广
5.合同盖章,并确认款项是否到账现场财务每天跟总部财务对账
1.签订《认购单》装修贷款客户填写《征信调查授权书》《平面优化图》《天花布置图》《点位图》《地面铺装图》《个性化清单》《交付标准》《软装清单》
1.3讲解培训工艺亮点培训以及试题
金融法务部
线上
财务部
6.合同存档前审核与合同管理
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