销售漏斗

销售漏斗是一种常见的销售管理模型，用于描述潜在客户在购买产品或服务的过程中的不同阶段。它通常由四个主要阶段组成：意识、兴趣、考虑和行动。在意识阶段，潜在客户开始意识到他们可能有某种需求或问题需要解决。在兴趣阶段，他们对产品或服务产生了浓厚的兴趣，并开始主动寻找更多信息。在考虑阶段，潜在客户开始评估不同的选项，并比较其优缺点。最后，在行动阶段，潜在客户做出了购买决定，并完成了交易。通过了解销售漏斗中每个阶段的特点和挑战，企业可以更好地制定销售策略，提高销售效率和转化率。