销售漏斗管理

客户验证

1.确认客户已有购买意向和预算2.确认客户技术要求3.初步确认客户预和技术需求有对应的公司产瓶4.确认客户的商务要求可以得到满足5.口头报价

销售漏斗管理

1.确认发货2.收预付款项，开发3.现场调试安装，解决新出现的技术问题4.收到尾款，正式结束合5.使用效果段踪，完成踪报告

完成交易

1.提供样机或试验测试，解决技术问题2.进行商务谈判，确定商务条款3.出正式报价和合同4.投标

确定方案

1.向客户介绍公品牌情况和产品性能，拜访或接待客户2.了解客户需求细节，要求测量样片或准备样机3.了解竞争品情况，分析客户痛点4.了解客户组织情况和关键人5.初步确定产品型号

客户开发