销售管理漏斗图

销售管理

1.确认客户已有购买向和预算；2.确认客户技术要求；3.初步确认客户预算和技术需求有对应的公司产品；4.确认客户的商务要求可以得到满足；5.口头报价。

销售管理漏斗图

客户验证

公司名称 / 日期

客户开发

1.确认发货；2.收预付款项，开发票；3.现场调试安装，解决新出现的技术问题；4.收到尾款，正式结束合网；5.使用效果跟踪，完成跟踪报告。

完成交易

1.提供样机或试验测试，解决技术问题；2.进行商务谈判，确定商务条款；3.出正式报价和合同；4.投标。

确定方案