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7\外联部制定销售价

2016-01-04 14:40:37   0  举报

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大纲/内容

确定旅游产品价格的参照依据

地点

旅行社会议室

人物

外联部设计人员甲、乙、丙

情景

外联部设计人员们在会议室分析目前旅游业促销方法，讨论适合旅游社和旅游者和潜在旅游者之间的信息沟通。

分析竞争状况

地点

旅行社会议室

人物

外联部设计销售人员甲、乙、丙

情景

以竞争对手的产品价格、质量、竞争能力等情况作为定价参考。

测定市场需求

地点

外联部办公室

人物

外联部市场调研员

情景

通过对需求的价格弹性进行分析，测定目标市场的需求数量及需求强度，分析旅游者对价格的接受度，以作为制定合适价格的参考。

分析旅行社产品的营销对象

问题1

及时发现旅行社销售渠道存在的问题后作出诊断

问题2

旅行社渠道变革的途径是什么

表格

根据市场调研报告可将旅行社产品的客源分为中间商与最终客户

按营销对象制定营销策略

外旅社会议室里，外联部设计销售人员甲、乙、丙分别讨论渠道类型，分析影响因素进行销售渠道的选择。

制定产品市场销售价

设计销售员甲将价格策略方案交于经理后，经理核算产品成本并制定适合旅行社定价方法。

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销售出库

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07 发行预案制定

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国内销售部工作流程图

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外联部赞助流程

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