机会－销售活动业务蓝图
2016-02-29 11:59:51 1 举报机会－销售活动业务蓝图是一种全面且详细的计划，旨在通过各种销售活动来捕捉和利用商业机会。这个蓝图包括了市场研究、目标客户识别、产品定位、销售策略制定、活动执行和效果评估等关键环节。它强调了以客户为中心，通过精准的市场定位和创新的销售策略，提供高质量的产品和服务，以满足客户的需求并实现销售目标。同时，它也注重对销售活动的持续优化和改进，以提高销售效率和效果。
作者其他创作
大纲/内容
跟进客户
多维度客户信息辅助判断
是
机会流转
销售计划与销售活动记录
机会生成
机会关联订单
制定销售计划－销售－记录销售活动
捡回和分配 规则
生成机会到公海
获得机会
对于黑名单、没有意愿的机会，系统规则进行冻结
盘点客户
机会也拥有状态：普通机会对应状态为正常或未签约；黑名单等不允许开发机会为冻结；签约后，状态为签约断约后，状态为断约等等
分配到个人？
开放机会
机会分配
销售活动
机会管理
签约客户
销售活动管理
转移机会
机会生成规则：对应leads通道流入的新客户，生成对应机会；销售手工新增的客户，生成对应可售卖产品的机会；其他生成途径待定。
机会分配方式：1）系统自动分配：包括系统分发到公海、到销售私海、到管理者库，以及强制开放和退回主管库等。2）手工从公海捡回或开放到私海；3）经理角色转移和分配客户。
销售活动反馈
冻结机会
系统规则调整
捡回／转移
职业：PD
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