外贸流程图
2016-04-30 19:26:03 1 举报
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外贸流程图是一种直观的图形化工具，用于描述和展示国际贸易过程中各个环节的操作步骤和相互关系。它通常包括以下几个主要环节：市场调研、寻找客户、报价与谈判、签订合同、生产准备、货物运输、支付结算以及售后服务。通过外贸流程图，企业可以清晰地了解整个贸易过程的全貌，有助于优化流程、提高效率并降低风险。同时，外贸流程图也有助于新员工快速熟悉业务，提升整体团队的业务水平。
作者其他创作
大纲/内容
2013年宝洁在中国市场上的零售额突破350亿元。
积极开拓农村市场
能源和原材料的价格上涨
2004年，激爽降价40%
低成本定价
飘柔的价格高于国内价格3倍，16.5元
调价策略：涨价
撇脂定价策略
1995年销售额19.41亿元；1996年汰渍销售量最大的洗衣粉，飘柔销售量最大的洗发露
2013年，宝洁全球削减100个品牌，中国市场上减少品客食品品牌。
2013年，宝洁中华区总裁提出：控制广告投放成本，创建强有力的创新渠道开始转战网络营销。
1986年，初入中国市场
护发领域推出高档的沙宣和潘婷
2010年宝洁投资建设北京宝洁技术有限公司，加大产品创新。
SK-II进入市场
象征高品质的玉兰油进入中国市场
2006-2010年
90年代
2012年，宝洁全球实施裁人计划。
2011年宝洁旗下产品平均涨幅10%-15%。
宝洁的高价策略
分发海飞丝试用品
2012年，海飞丝、沙宣提价10%-20%。
2005年，引进针对高端市场的蜜丝佛陀和针对中高端市场的Covergirl
赠品试用（免费）
对分销商采取价值定价策略，取消对分销商产品价格的折扣。
2014年，宝洁大中华区产品涨价5%。
舒肤佳、玉兰油沐浴液也加入了降价阵营，价格下调超过20%
2007年，选择消费者对价格不敏感的产品潘婷提价5%。
低成本策略
提高玉兰油价格
推出高价格的海飞丝
2014年，推出针对中低端市场的汰渍洗衣液。
2012年，再次涨价，提高对经销商的价格；改变产品包装；减少促销力度。
2003年宝洁中国销售增长达50%；2004年宝洁在大中国市场的业绩接近150亿元
2016年，宝洁消费升级，推出高价格欧乐B牙膏套装。为了应对中国迅速发展的高端市场。
1998年迅速走入低谷
推出高价格的润妍
2007年，宝洁顺应商务部“万村千乡市场工程”，此后三年不断完善分销网络。
2000年乡镇终端分销网络规划；2005年大量投放广告。
分发汰渍试用品
2010年，宝洁广州分销中心投入运营，大大减少流通成本。
1989年，销售额8393万
心理定价策略声望定价策略
21世纪初（2000-2006年）
2011年，国家发改委约谈部分日化巨头，希望不要涨价。
洗发水市场份额从2006年50%下降到2008年的45.5%。中国市场增长乏力，从08年起8中国市场零售额同比增量下降16%
2011-2016年
2008年，洗衣粉采取减量不减价策略；选择消费者对价格不敏感的玉兰油沐浴露提价，步步为营
本土快消品品牌崛起，市场竞争激烈
2001年初，汰渍、碧浪降价40%～50%
2003年底，宝洁推出了飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场。
职业：暂无
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