需求状态

需求状态是指产品或服务的需求程度，通常分为几个阶段：未被认知、被认知但未被需要、被需要但未被购买、被购买但未被使用。在未被认知的阶段，产品或服务缺乏知名度和曝光度；在被认知但未被需要的阶段，虽然有潜在用户，但并未引起他们的购买欲望；在被需要但未被购买的阶段，用户对产品或服务感兴趣，但存在一些阻碍因素；在被购买但未被使用的阶段，用户购买了产品或服务，但由于各种原因未能充分利用。了解需求状态有助于企业制定相应的营销策略，提高产品或服务的销售量和市场份额。