二三圈人脉开发1

身份1.：过去和现在都不太熟悉

可选择身份1或身份3两种说法。如这个人本来特别熟悉，好久不见但一见如故的，对方也能接受自己比较随意的说法，那就选择身份3说法。如果这个人太久没联系了，开口很随意有点尴尬，那就选择身份1说法。

今天打电话给你，是有个事情想请你帮我出出主意。我最近呢参加了一个组织，叫青年创业就业发展平台，不知道你有没有听说过，主要是做大学生就业创业能力培养的，我觉得对自己能力锻炼还是蛮不错的。然后我在参加过程中因为要做项目实践，遇到了一些困难。这个项目跟你们专业（如果是跨校开发的话，用“你们学校”）比较有关，所以打电话来跟你请教一下，看看你能不能给我一些比较好的建议。不知道你现在方不方便？

对方能力不强或对创业就业不感兴趣，但是在出国大专业中

对方能力很强，或自认能力很强

今天打电话给你，是有个事情想请你帮我出出主意。我最近呢参加了一个组织，叫青年创业就业发展平台，不知道你有没有听说过，主要是做大学生就业创业能力培养的，我觉得对自己能力锻炼还是蛮不错的。然后我在参加过程中因为要做项目实践，遇到了一些困难，主要困难是在前期的市场分析上，我不是特别了解，所以打电话来跟你请教一下，跟你了解了解情况，看看能不能给我一些好的建议。不知道你现在方不方便？

今天打电话给你，是有个事情想请你帮我出出主意。我最近呢参加了一个组织，叫青年创业就业发展平台，不知道你有没有听说过，主要是做大学生就业创业能力培养的，我觉得对自己能力锻炼还是蛮不错的。然后我在参加过程中因为要做项目实践，遇到了一些困难。之前我一直觉得在朋友里你的能力是很强的，而且也做过很多事情，所以打电话来跟你请教一下，看看你能不能给我一些比较好的建议。不知道你现在方不方便？

二三圈人脉开发完整话术演示流程图（二圈沟通）

详细介绍青创，由青创转入留学互助联盟的项目探讨（见第2页）

是这样的，有个事情想请你帮我出出主意。我最近在加入了一个组织，叫青年创业就业发展平台，不知道你有没有听说过，主要是做大学就业创业能力培养的，我觉得对自己能力锻炼还是蛮不错的。我在参加过程中是通过做项目的方式锻炼，现在遇到了一些困难。要不你给我些建议？现在有空伐？

身份3：过去很熟，现在也很熟

身份2：过去很熟，但长久未联系以后，现在不熟

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开场寒暄

是这样的，有个事情想请你帮我出出主意。我最近在加入了一个组织，叫青年创业就业发展平台，不知道你有没有听说过，主要是做大学就业创业能力培养的，我觉得对自己能力锻炼还是蛮不错的。我在参加过程中是通过做项目的方式锻炼，然后现在我在做的项目在市场分析方面遇到了些困难，你能不能给我提提建议？

简单说明来意

是这样的，有个事情想请你帮我出出主意。我最近在加入了一个组织，叫青年创业就业发展平台，不知道你有没有听说过，主要是做大学就业创业能力培养的，我觉得对自己能力锻炼还是蛮不错的。我在参加过程中是通过做项目的方式锻炼，现在遇到了一些困难。这个项目跟你们专业（如果是跨校开发的话，用“你们学校”）比较有关，你要不给我一些建议？现在有空伐？

开场寒暄常见五类问题：1.请人帮忙很害羞，导致开场很紧张：抱着朋友间交流的心态，不要语气打怵，朋友间帮忙是很正常的。2.每个沟通都一定要对方帮忙，导致自己开场销售感很强：不要每一个电话都希望对方一定帮忙，只是把事情跟人家说清楚，帮不帮忙随他便。3.不太熟悉的朋友寒暄时间过长，不进入主题：有些不太熟悉的朋友，知道你是无事不登三宝殿的，略做寒暄就可以进入主题了4.开场寒暄话题找不到：开场寒暄可以刷一下近况，表示很久没联系了，也可以通过微信先聊一下，然后再打电话。5.介绍商业项目顾虑很多，导致开场很紧张：项目给别人讲清楚就好了，对方愿不愿意推荐朋友，是对方的事情。