热拓科技
2016-06-23 08:33:50 0 举报AI智能生成
中心主题：环保 在这个日益关注环境问题的时代，环保已经成为我们生活中不可或缺的一部分。从垃圾分类到节能减排，从绿色出行到低碳生活，我们每个人都在为地球的可持续发展贡献自己的力量。环保不仅仅是一种生活方式，更是一种责任和担当。让我们携手共同努力，保护我们赖以生存的家园，让绿色成为我们生活的主旋律，为子孙后代留下一个美好的未来。
作者其他创作
大纲/内容
销售部
销售管理制度
晋升制度
业务人员→区域经理→销售总监
提成制度
基本提成3%+区域难度系数+超额提成4%
最佳销售贡献奖
每月评选，荣誉证书和奖金500元
销售精细化管理
销售漏斗
确定流程与步骤
商机
跟踪
非决策人
决策人
成单
建设
收款
SPIN销售法
Situation背景问题（对现状的提问：寻找客户的伤口）
Problem难点问题（对难题、困难的提问：揭示伤口）
Imply暗示问题（对影响的提问：往伤口撒盐）
Needs示益问题（对需求被满足的提问：往伤口涂药）
数据考核
签约项目数
签约项目金额
月功能费
回款项目数
回款项目金额
新增/取消商机数
项目跟踪数
转化率
项目建设单数
项目建设完成单数
超2个月建设项目数
行为考核
商机量
跟踪量
成功案例输出
项目建设
日报
项目跟踪系统更新
考勤
销售宝典
产品介绍
产品合同
成功案例
问卷调查表
销售行为规范
FAB销售法则（属性→用处→好处）
销售日常运营
数据化运营
商机量
跟踪量
转化率
项目签约
项目建设
项目回款
招聘
效率型
效能型
培训
周二和周六例会
用户案例
经验分享
销售技巧
销售方式
工具
场景
线上线下沙龙
理念
管理课程
职业：暂无
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