经销商返点发放

经销商返点发放是一种常见的销售策略，通常由制造商或供应商提供。这种策略的主要目的是激励经销商更积极地销售其产品或服务，从而增加销售额和市场份额。返点通常以现金或货物的形式发放，根据经销商的销售业绩来确定。例如，如果经销商在一定时期内达到或超过特定的销售目标，他们将获得一定比例的返点。这种方式不仅可以提高经销商的积极性，也有助于建立和维护与经销商之间的长期合作关系。然而，制造商或供应商也需要仔细管理返点政策，以防止过度依赖返点来驱动销售，导致利润下降。