销售部销售流程
2016-07-07 11:21:03 0 举报
销售部销售流程通常包括以下几个步骤:1. 寻找潜在客户;2. 了解客户需求;3. 提供产品或服务信息;4. 谈判和签订合同;5. 交付产品或服务;6. 售后服务。在这个过程中,销售人员需要与客户建立良好的关系,了解客户的需求并提供专业的建议。同时,销售人员还需要不断学习新知识和技能,以便更好地为客户提供服务。总之,销售部销售流程是一个复杂而又重要的过程,它对于企业的发展至关重要。
作者其他创作
大纲/内容
申请预付发票
提交技术方案与报价
售前演示
瑞林-销售部销售流程
项目部
申请尾款发票
定期报告项目进度
追踪演示效果
项目结项
尾款到账
向项目负责人和财务部催收尾款
招标
Y
与客户财务部建立关系并催收预付款
售后服务二次销售
售前产品部
合同签订
了解需求预约演示
财务部
客情深入并促单
售前/商务部
意向客户及周边人员深入沟通,初步建立关系
不招标
目标客户拜访,确定意向客户
N
项目启动会/微信群
预付款到账
了解原因,争取再次演示
价格谈判
建立深度客情
项目/财务部
销售部
跟进需求收集进度;跟进项目实施进度;跟进项目验收进度。
确定目标客户名单,录入CRM,30个客户为限
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