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谷歌开发客户思路

2016-07-26 14:15:39   0  举报

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大纲/内容

确定合作客户类型

不是所有的潜在客户都适合公司现阶段情况

认证特殊，要求复杂，价格压得低，数量少

做减法，找最容易拿下的客户，事少，利润可观的。别想着拿下所有的客户，不可能搞定所有潜在客户的。

客户类型分类

品牌商

价格压得低，数量大，进口的话需要OEM

可以按产品词搜索：比如：rubber expansion joint manufacturer

子主题

搜索时候注意用逻辑运算符排除不想要出现的结果

比如:排除 indiamart这个B2B, 输入rubber expansion joint -indiamart, 如图。

最好加上徐红娜分享的排除B2B的运算符，<div><br></div>

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers

子主题

分销商

分销品牌商产品，进口来扩大产品线

独家分销，不会进口同类产品

非独家分销，有可能进口，需要开发信邮件去问

可以按产品词搜索：比如：rubber expansion joint distributor

子主题

批发商&零售商

公司相对较小，在乎价格，质量要求不高，阿里巴巴上较多，进口来直接卖给最终用户

可以按产品词搜索，比如：rubber expansion joint wholesaler

最终用户

价格敏感度不高，在乎质量和是否解决问题

给以上的品牌商，分销商，批发商的利润和成本买单

可以按产品用途搜索，比如：pipework, chemical pipe, water project

搜索示例在另外的ppt

确定搜索方案

搜索方案就是你输入的搜索关键词，可以避免关键词用的多了，没有记录进度。（今天搜了2页，明天用其他词，之前搜的关键词忘记了）

以想要合作的客户类型确定关键词

除了最终用户，搜索都用产品词

最终用户，按产品用途搜

排除不需要的结果：比如：rubber expansion joint wholesaler -alibaba -made-in-china, 这样就排除了阿里和中国制造。

最重要的是记录进度

根据搜索结果来评价关键词效果，如果搜到的结果少，不相关的多，就放弃该词，尝试其他关键词，并且在搜索过程中积累有效果的关键词

开发信前的准备

开发信发给谁比较好？

director，president相对好点，随时转发给采购或者财务直接安排付款

谷歌找不到网站负责人的话，就info,sales,inquiry这些邮箱，这样的情况中东和东南亚居多，公司规模较小

谷歌没有找到任何邮箱，那就填留言板碰碰运气，或者打电话联系，问下是否进口

谷歌搜邮箱常用方法：“abc.com" director OR manager OR president mail

开发信怎么写？

邮件模板并不适合所有的客户类型，跟品牌商说OEM,肯定不适合跟最终用户提OEM

品牌商可以谈OEM,问下是否需要

分销商开发信问对方是否是产品的独家分销商，如果不是，可以从我们进口来降低成本

因为我们对客户的了解仅仅停留在网站和Linkedin上，不知道对方是否进口和生意模式

开发信里多去问客户，不要直接推广我们的产品，客户都有排斥心

批发&零售商，开发信问对方是否进口跟我们相关产品，如果进口可以联系我们报价，不要直接推广

开发信的目的：尽量让客户与我们产生互动，引起兴趣，才有合作可能。简单说下我们是做什么的和优势，而不是直接推广产品，造成客户视觉疲劳。

谷歌搜索基础

逻辑运算关系

A OR B-搜索符合A或者B的结果,只要有A或者B的一个结果就会出来结果

比如：rubber expansion joint OR Dismantling joint, 只要有rubber expansion joint 或者Dismantling joint的结果

"A B"-搜索同时含有A和B的结果，必须是同时有A和B才会有结果

比如："pipework plumbing" 同时含有pipework和plumbing才会显示结果

A OR B -C: 搜索A或者B, 同时排除有C的结果

比如：pipework OR plumbing -wikipedia 搜索pipework或者 plumbing, 同时排除wikipedia的结果

"A B" -C-搜索同时含有A和B的结果，同时排除有C的结果

比如："pipework plumbing" -wikipedia 搜索同时含有pipework和plumbing，同时排除wikipedia的结果

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