促销结构
2016-08-25 11:59:21 0 举报促销结构是指企业为了实现销售目标，通过各种手段和策略来吸引消费者购买产品或服务的一套完整的营销方案。它包括了产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等方面的内容。在制定促销结构时，企业需要根据自身的产品特点、市场需求以及竞争对手的情况来确定合适的促销方式。常见的促销方式有打折、满减、赠品等，而新兴的促销方式则有积分兑换、限时抢购等。总之，一个好的促销结构能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。
作者其他创作
大纲/内容
阶段3.0-服务于新美大商家
属性
011
公布规则
商家老客
人工黑名单POI
应用层
用人经理心理动机
阶段1.0-服务于新美大内部运营
智能促销供需评估系统无预算提报招商平台其他项目的策略部分
美团平台新客
收益
城市
商家新客
不在
不是灰度城市
语义分析&诚信数据处理
钱&券时代
在
没在招聘
餐饮转新
餐饮老客
有生效中
报错提示
不是
留存策略
转化
现金+其他类型成本现金+其他类型收益i
供
反馈率：
文本
查看开通职类
否
时间
钱&劵&服务
--2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，已接近国内网民半数--自2015年6月1日业务上线至2016年5月31日的一年时间里，滴滴顺风车平台共运送2亿人次出行，总行驶里程达到29.96亿公里，使用乘客数突破3000万人，覆盖城市已经达到343个
人工白名单POI
心理动机
4
101
当前职位为多地发布职位
感知变化
当前职位是否有生效中的吸铁石订单
在黑名单中？
10：00
用户最优 新美大最赚 ……
存在符合灰度职位？
现金成本现金收益
拉新 留存 转化(美团&商户)
商家
目前模块
是
存在符合
头部POI
希望认真工作，塑造的职业形象和职业素养，被行业内看到
使用场景
000
5星
基本信息：用户：男，35岁，有车，三口之家，孩子5岁，家住，家庭收入
1星
策略层
腰部POI
1、依赖数据挖掘，精准投放资源2、对商家，强化促销数据服务；对美团，坚持指标导向
改变行为
产品--------用户
没有
留存
线上逛（预购）
开始
单地招聘
微信
买单返券名店抢购天天特价商家自促抵用券优化
5
点亮吸铁石按钮
在招聘
灰度城市
分析方法：结合新美大的现有优势、目前热门趋势和环境变化，制定未来1年半的发展方向
促销产品结构图
我的工作成果，能被老板看到，获得更大的升迁机会吗？
早餐（包子、粥）
产品画像团购/买单
人工优质top？
在白名单？
商业化
按钮置灰提示“人才吸铁石生效中的职位，不能再次发起”
1、伪web 2.0 -真 web 2.0 2、to B&C 做业务-做服务 3、市战-变现
营销效果：纯收入、店铺新客数、客户总数、消费频次
POI销量=0？
按钮置灰提示“此职类在当前招聘城市，暂不支持发起人才吸铁石， ”
多地招聘
商户画像
消费后营销：推留存-返券
美团餐饮新客
100
--亲子：二胎，亲子游、亲子教育、亲子电商，其中亲子游--养老：从2015年到2035年，中国将进入急速老龄化阶段，老年人口将从2.12亿增加到4.18亿，占比提升到29%。预计市场容量将从2014年的4.1万亿增长到2030年的22.3万亿
需
曝光次数
付费度：
展示吸铁石按钮
优秀：75-100良好：50-74一般：25-49较差：0-24
按钮置灰提示“多地招聘职位不支持发起人才吸铁石”
不是灰度职类
职位发布城市是否是吸铁石灰度城市
2
基础 交易 评价 产品 ……
KPI
新美大
更多人知道理解成本低且正确
计算商家优质星级
抽象维度
阶段1.1-服务于新美大商家
破0POI
尾部POI
（评价∪诚信记录）=n
均不符合
拉新策略
战略方向
xPOI优质评分y
12：00
是灰度职类
环境1、【重要】资本环境：投资者越来越谨慎，对企业盈利的要求更好了2、【次要】网络环境越来越好，移动终端越来越多
010
不展示人才吸铁石按钮
该登录账号总公司城市为灰度城市且职位发布城市均在灰度城市能且职位职类是该城市灰度职类
POI优质评分=x
用户画像
吸引力：
结束
活跃
赚钱(美团&商户)
新美大优势1、【重要】用户和商户覆盖度大，拥有线上触达商户和用户的渠道2、【次要】市场份额大，毋庸置疑的行业老大
活动门槛 搜索排序 ……
直接分类
成本
营销时代：直播、分享砍价、福袋等
支付宝
职位消耗的付费额度
智能促销
趋势1、【重要】利用用户资源全民参与、希望赚钱出名（如直播、滴滴打车） 2、【重要】亲子、养老等特定群里需求量和消费能力越来越明显3、【次要】VR技术
拉新
意见建议
111
消费前营销：推转化、推新客-立减（限时、新客）
1、伪web 2.0 -真 web 2.0 --由用户上单（不仅限于团购），用户负责产品内容编辑、拍照、推广等，并参与抽成（类分销模式），甚至可考虑直播互动2、to B&C 做业务-做服务 --商家：客源、供应链、员工管理、闲暇时段管理、新店选址、成本清算、经营指导、资金支持等等 --用户：类型和需求场景细分，如是否有娃有老人、是否有车等 3、市战-变现 --服务变现：技术大数据挖掘的经营指导服务、人才引进佣金、大单供应链采购折扣等等 --资源位变现：针对特定场景商家，加大抽成比重。如清库存、打知名度、冲业绩等
目标：
001
品质数据
北京海洋馆（有海洋知识展）
方案概述
线下付
按钮置灰提示“该职位招聘城市暂不支持发起人才吸铁石”
0投递
信息收集&整合
渠道形式
近期有明确招聘需求的职位
3
非标岗位
职位数量
分析推荐：根据经营情况，给出产品改进和推广意见
商圈
数据层
投递和聊天的反馈率及反馈时长
110
职位职类是否为发布城市开放的灰度职类
关注度：
画像因子
较标品岗位
曝光力优秀90分
名称 评分 交易额 ……
1
午餐（包子、粥）
8：00
POI优质评分=y
转化策略
拉新纯利润、
求职者的投递意愿
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