市场分析
2016-09-07 09:19:11 0 举报AI智能生成
市场分析是对特定行业或市场的深入研究，以了解其规模、增长趋势、竞争状况、消费者行为和未来预测等关键信息。这包括对产品或服务的需求量、价格、销售渠道、市场份额、客户群体、供应链等各方面的评估。通过市场分析，企业可以确定目标市场，制定有效的营销策略，优化产品或服务，提高竞争力，从而实现商业目标。市场分析是商业决策的重要依据，对于企业的长期发展和成功至关重要。
作者其他创作
大纲/内容
销售模式
广告
暂无
策略
现阶段以锁厂，高性价比投放市场
个人消费者
促销
直销
公寓
民宿
办公室改装
一古科技
类似科技侠的客户（比如将来云柚）
分销
有资源的个人
公共关系
自媒体等
公寓平台
有影响力的个人
费用科目
人员工资
佣金
交通费用
住宿费用
招待费用
礼品费
通话费
地点
一阶段销售区域
上海为中心
江苏（南京，苏州）
杭州
库存
少量备货
满足样品
满足小数量售卖，体验
订单式生产
工期
仓储地址
温州总仓
上海部分锁架样品
运输
快递
物流
工厂协助
团队
丽一
人事工作
业务员招聘
定薪定岗
绩效考核
培训产品知识
管理工作
搜集公寓信息，供业务员跟进
样品管理
订单处理
其他协调工作
营销方案的拟定
客情维护
重点客户的维护
重要人物的维护
媒体关系（房多多）个人（在公寓有一定影响人物）
第三方（PMS）管理系统（如连寓，别样红）门锁其他同行
待招聘业务
开发定向客户
陌生拜访客户
客情维护
售后问题处理
施工现场监督
市场信息反馈
跟单
质量
订单信息
定制配件
锁架定制
锁架安装
产品
品牌
乐喜
客户品牌定制
天宇
功能
酒店锁
蓝牙锁
入户门
内门
包装-目前阶段
同微微包装
同工厂包装
Price 价格
定价策略
确保直销毛利润30%以上
建议零售价
出厂价4倍
折扣
一阶段以优惠价格走向市场
二阶段严格执行阶梯价格
价格区分
走量款
CM13
利润款
8158/8133
分销
返佣5%
售后
安装
天宇电子分公司安装师傅
工贸集团安装师傅
一修哥安装师傅
小袁等
调试
安装老师
业务员
配件定制
产品经理
保修
一修哥
业务员
安装师傅
结合当地维修站或者物业等
费用
暂无，需要更多信息搜集
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