集趣经营梳理1208
2016-09-12 20:19:22 0 举报AI智能生成
集趣经营梳理1208是一种针对企业经营活动进行整理和优化的方法。它通过对企业的各个方面进行全面的分析和评估，找出存在的问题和不足之处，并提出相应的改进措施。这种方法可以帮助企业更好地把握市场动态，提高经营效率，增强竞争力。在实施过程中，需要企业领导层的支持和员工的积极参与，以确保改革的顺利进行。总之，集趣经营梳理1208是一种有效的企业管理工具，值得广大企业借鉴和推广。
作者其他创作
大纲/内容
对手的能力
子主题
商显定制
结构
电子
熟悉PICO的开发与硬件改造
侯
Unity 简单的用法
虚拟展馆
全景导览
luancher
批量制造
批量性设计
批量性制造
销售方案的整合
内容
半成品硬件
产品
C2P2
DVT
首样1月10日
T1
DVT
usb
首样2.20
20个，东莞点线
Mdesk
验证TP工艺
43寸
TP问题解决，验收，收款
55寸
PVT
NZ1.3
发布1.10
GJOY BOARD
DVT
USB 调通 1月10日
金众
真家
样机
12月15日
党建机
销售端
M2销售下降
196
S1
68
Medesk
50
样机管理
头盔样机库存
田鹏
12月10盘点
C1P2 样机
张鹏
12月10日盘点结果
M2
王美健
招聘
科技项目专员
7K
销售
田鹏
12.5 对访谈套路
测试
5K
售后
孟
阳光雨露
PC VR
S2
12月15日
M2
不动
问题
销售
没目标
危机意识没有传递下去
沟通结果模糊
制度
不积极
准备不足
售前
接待，动作
孔玲角色定位’
、人员素质低
研发
活动
12月7日
销售的会
12月6日股东会
提前框架
第二周人员访谈
全员的会12月13日
动员
提出问题
未来+ 目前危机
子主题
重要供应商
金众
年总
1月16日
玩
管理活动
人员访谈
销售拜访记录的结构化
日志
销售周会
执行排名
全公司的会
频率
流程和准备
汇报
汇报模板
讨论
卖什么
周五
孔玲
差旅 报销规则
产品端培训
12月13日新办公室的第一次会
流程
问题
工作时长太短
开场
故事
销售总结
销售数据
当月销售额
月度销售曲线
本月/下月
接单/出货 量
本月/下月
去年业绩同比
出货量
个数
产品占比
硬件
自有产品
定制项目
第三方
软件
自有产品
第三方
场景占比
学校
展馆
包含景区
党建
图书馆
其他
每次录入合同，区分
当月重要工作
失误总结
失误案例
酒喝多 两天没起来
不按流程操作，款未到就发货
人员
失误事件
影响
改善措施
下月目标
业绩目标
重要事件
研发总结
项目情况
项目状态
时间目标
量产情况
采购数据
采购金额
物料占比
库存金额
生产数据
产品
数量
售后情况
产品
售后事件数
已关闭数
月度曲线
部件占比
售后费用支出
曲线
当月重要工作
失误总结
失误案例
人员
失误事件
影响
改善措施
12.6 一张膜报废
下月目标
全公司现状
成绩
创业历史
起点
北京公司
行业影响力
产品创新
带动创新、定义行业
增长
年营业额增长、人员的增长
公司发展战略不清晰
事实
业绩
other 多
项目数多
流程、制度缺失
丢产品
失误
蛋椅 多次 小批量生产
预测、备货订单评审
竞争情况出现
竞品
深梦
陈鹏
何国华
7663
产品进度缓慢
正在研发的产品，不知道什么时候能卖，牛吹了半年
可升降观景台
蛋椅T1没量产
商务问题
产出不够
没有危机意识
没有拼尽全力
目的
凝聚力不够
增加紧迫感
公布规则
月总
工作时长
1点半中午
大小周
销售小周周五晚5点半开会，周六放假
明确公司发展战略
结论
第一次会议：创业精神
高频词汇
高频词汇
敲打
当场找状态不好的人
提出难题
小企业死亡
通常怎么死的
隔壁情况对比
大企业病
政府怎么工作的
5+2 黑加白
死亡的公司，很难找工作
人员素质不咋地
C末尾淘汰
创业公司 有成长机会
举例 前台CEO
事件分享
丢产品
这单多少钱，丢多少钱，XXX白干
点人
相当于公司的利润
是不是相关人都少发XX工资
你的心到底有没有放在这个事业上。
同样是不打卡的公司
薛丰田：前一晚上喝多了，第二天没有上班
还有的人，出差过程顺便修个假，喝多了修了一天半
张鹏本来也不是股东，出差安排，还有人。。 这样没有创业精神的人永远不能成为股东
创造的价值能不能养活自己
销售长期挂零
研发周期长
你们在做每一个人都要，宣布，原因非常简单，郑，展会上维臣挖掘出XX项目，能产出，能养活，谁产出，嘉奖谁
问问题
郑维臣
明年能做多少
怎么打成
协助张鹏讨论清楚销售团队问题在哪里，明年增长
威廉
子主题
结论
这些问题 今天没有继续讨论的必要了， 我们要思考 我们的问题出在哪里，今年我们做了哪些事情，明年我们怎么做才能做大，郑维臣 威廉带头，不要占用正常工作的时间讨论， 下周五晚上我们在一起重新做这个年总。
销售研发
分头讨论框架
张鹏说理出框架，每天晚上利用时间讨论议题
子主题
表达结构BID
行为
影响
数据 红色加粗感叹号
期望
反问
1点30
能不能精神点
能不能有点紧迫感，第一次在新办公室把所有人聚集在一起，想谈谈公司明年的计划，看看所有人这状态。 这是创业公司的样子么。我们生存的很好么？ 谁给的自信心啊，都知道公司经营情况么？
我们原来在中广智，我们隔壁几家公司状态都松松垮垮的，给大家错觉，相比之下我们还算好的。
所以我们得搬到这里，周末科技局的官员还在加班，跟我感叹今年光是黄埔区科技小企业就倒闭了100多家，市场不景气，倒闭的公司月薪1万五的工程师，找工作都找不到，我还在争取，说我们还缺人才。连CVT这种明星企业，都在一轮一轮末尾淘汰，为啥? 大企业意识到危机，这是在提效。 VR行业的公司今年一个个都是过冬状态，甚至有几个已经倒了。
我们今年能坚持发展，有所增长，在VR行业让同行羡慕，大家好好想想，这些跟你们自己有多大贡献？ 哪些不是这个公司的股东在外面跑出来，熬出来的，股东讨论产品、讨论遇到的问题，光是这个月就有3次讨论到凌晨2点。
是各位的创业精神出了问题，还是各位没意识到 我们应该是创业的集体。 光是一两个人拼没有用。
发生在最近的几件事儿有的人还不知道
Mdesk 项目在几次生产环节中，丢失2台，我们卖3万一台，这单才能赚20多万。 我们丢两台，我一个月工资是8千，顶我7个月工资，顶孔玲8.5个月工资
遇到问题从销售不知道不清楚，追到后端毫无风险意识，每个人只操心手头上那点事儿。你们心思有没有放在这个事业上。
不打卡不代表，不代表不用来
薛丰田 11月25日晚跟朋友喝酒，第二天干脆就不来了。
你们喝点酒休息的时候，知不知道张鹏在外面为了公司在跑业务一天跑5波客户。张鹏本来也不是股东，他有冲劲，生怕出差行程不紧凑，从来都是只在晚上赶路做飞机坐火车，白天密集的安排工作。 这是创业精神，没有创业精神的人永远也当不了股东
创造的价值
创造的价值能不能养活自己
销售长期挂零
研发周期长
我们的研发项目，从来没有给过什么压力，没目标，市场规划出去3个月了，竞品都冒出来了，产品没影呢。
没什么生存压力，慢慢来对吧。
你们在做每一个人都要有自己创造的价值，当所有人在展会上都没有明显产出，有的人闲逛的时候，郑维臣能挖掘出南科大的项目，合同130万，利润能养活所有人2个人月。，我宣布年底奖励郑维臣一辆车，原因很简单，谁有产出，就嘉奖谁
愿景
从我和侯实创业开始，我们就计划，集趣不要做一个小富即安的公司，在VR这个赛道上，我们有机会做大，聚集一批一起干的一起创业的兄弟姐妹共同把这个公司做到行业第一，做一个伟大的公司。
每一个人都有定位，我们都要找到自己的位置， 现在的，以后。 哪怕我们不是最拔尖的人才，平均水平没多高，哪怕有一些工作，我们甚至是新手，公司有的是成长机会。 这个公司是我的，我希望公司成长起来，也能是更多人的。
总结
郑维臣知不知道公司今年的业绩是多少，明年发展方向，业绩目标要定到多少？
子主题
廉威
知不知道我们明年的产品有4家公司在做，他们缺点和优势
知不知道明年产品规划，研发预研的规划
1
这些问题 今天没有继续讨论的必要了， 我们要思考 我们的问题出在哪里，今年我们做了哪些事情，明年我们怎么做才能做大，郑维臣 威廉带头，不要占用正常工作的时间讨论， 下周五晚上我们在一起重新做这个年总。
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