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新四军培训内容大纲

2016-09-29 21:39:20   0  举报

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新四军培训内容大纲主要包括政治理论教育、军事技能训练和组织纪律教育三个方面。首先，政治理论教育旨在加强学员的共产主义信仰，深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想等基本理论知识，增强党性观念。其次，军事技能训练注重提高学员的实战能力，包括射击、战术、地形分析等方面的技能培训，以确保学员在战场上能够熟练应对各种战斗环境。最后，组织纪律教育强调培养学员的集体观念和纪律性，使学员严守军队纪律，服从命令，团结协作。通过这三个方面的综合培训，新四军培养出了一批忠诚于党和人民事业的优秀军事人才。

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作者其他创作

大纲/内容

销售的基本概念

<p class="MsoNormal" align="justify" style="margin-right:0.0000pt;margin-left:0.0000pt;mso-para-margin-right:0.0000gd;mso-para-margin-left:0.0000gd;text-autospace:ideograph-numeric;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:18.0000pt;mso-line-height-rule:exactly;mso-list:l0 level1 lfo1;">销售的概念<o:p></o:p>

年轻，帮他们书写人生

学历不用很高

家境环境一般，能坚持

子主题

<p class="MsoNormal" align="justify" style="margin-right:0.0000pt;margin-left:0.0000pt;mso-para-margin-right:0.0000gd;mso-para-margin-left:0.0000gd;text-autospace:ideograph-numeric;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:18.0000pt;mso-line-height-rule:exactly;mso-list:l0 level1 lfo1;">销售人员的行为准则<o:p></o:p>

我们做什么的

他的情况询问

相关时间核对

子主题

<p class="MsoNormal" align="justify" style="margin-right:0.0000pt;margin-left:0.0000pt;mso-para-margin-right:0.0000gd;mso-para-margin-left:0.0000gd;text-autospace:ideograph-numeric;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:18.0000pt;mso-line-height-rule:exactly;mso-list:l0 level1 lfo1;">销售模式介绍<o:p></o:p>

子主题

公司介绍+发展

公司的定位

公司的创业历程

后续的发展规划

销售人员个人发展

<p class="MsoNormal" align="justify" style="margin-right:0.0000pt;margin-left:0.0000pt;mso-para-margin-right:0.0000gd;mso-para-margin-left:0.0000gd;text-autospace:ideograph-numeric;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:18.0000pt;mso-line-height-rule:exactly;mso-list:l0 level1 lfo1;">销售人员的能力素质<o:p></o:p>

子主题

<p class="MsoNormal" align="justify" style="margin-right:0.0000pt;margin-left:0.0000pt;mso-para-margin-right:0.0000gd;mso-para-margin-left:0.0000gd;text-autospace:ideograph-numeric;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:18.0000pt;mso-line-height-rule:exactly;mso-list:l0 level1 lfo1;">销售人员的心理素质<o:p></o:p>

子主题

<p class="MsoNormal" align="justify" style="margin-right:0.0000pt;margin-left:0.0000pt;mso-para-margin-right:0.0000gd;mso-para-margin-left:0.0000gd;text-autospace:ideograph-numeric;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:18.0000pt;mso-line-height-rule:exactly;mso-list:l0 level1 lfo1;">销售人员的礼仪和仪表<o:p></o:p>

<p class="MsoNormal" align="justify" style="margin-right:0.0000pt;margin-left:0.0000pt;mso-para-margin-right:0.0000gd;mso-para-margin-left:0.0000gd;text-autospace:ideograph-numeric;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:18.0000pt;mso-line-height-rule:exactly;mso-list:l0 level1 lfo1;">公司政策及营业方针介绍<o:p></o:p>

产品知识和客户介绍

产品介绍

工艺详细介绍+工厂实地查看

客户对象

客户产品的使用场景

销售前期准备

<p class="MsoNormal" align="justify" style="margin-right:0.0000pt;margin-left:0.0000pt;mso-para-margin-right:0.0000gd;mso-para-margin-left:0.0000gd;text-autospace:ideograph-numeric;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:18.0000pt;mso-line-height-rule:exactly;mso-list:l0 level1 lfo1;">寻找有效客户的方法与途径<o:p></o:p>

建立有效客户名单

<p class="MsoNormal" align="justify" style="margin-right:0.0000pt;margin-left:0.0000pt;mso-para-margin-right:0.0000gd;mso-para-margin-left:0.0000gd;text-indent:21.0000pt;mso-char-indent-count:2.0000;text-autospace:ideograph-numeric;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:18.0000pt;mso-line-height-rule:exactly;">目的：做好准客户的信息储备<o:p></o:p>

内容

客户分类

公司名称

联系人、职位、QQ 、手机、电话、地址

拜访资料准备

客户背景资料的准备

<p class="MsoNormal" align="justify" style="margin-right:0.0000pt;margin-left:0.0000pt;mso-para-margin-right:0.0000gd;mso-para-margin-left:0.0000gd;text-autospace:ideograph-numeric;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:18.0000pt;mso-line-height-rule:exactly;">公司产品宣传资料、合同、名片<o:p></o:p>

<p class="MsoNormal" align="justify" style="margin-right:0.0000pt;margin-left:0.0000pt;mso-para-margin-right:0.0000gd;mso-para-margin-left:0.0000gd;text-autospace:ideograph-numeric;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:18.0000pt;mso-line-height-rule:exactly;">个人形象准备<o:p></o:p>

拜访客户

电话拜访技巧

<p class="MsoNormal" align="justify" style="margin-right:0.0000pt;margin-left:0.0000pt;mso-para-margin-right:0.0000gd;mso-para-margin-left:0.0000gd;text-autospace:ideograph-numeric;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:18.0000pt;mso-line-height-rule:exactly;mso-list:l0 level1 lfo1;">陌生拜访技巧<o:p></o:p>

接近客户的方法

电话拜访

直接陌拜

邮件发送

微信+QQ交流

有系统的介绍产品和服务

不同类型客户的应付方法

处理客户异议的原则和技巧

销售人员的自我管理

目标管理 （ppt）

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