创蓝感悟
2016-09-29 21:53:01 0 举报
AI智能生成
创蓝感悟,如同在浩瀚的蓝色海洋中探索未知。每一次挑战都是一次对自我能力的考验,每一次失败都是一次对坚韧意志的磨砺。在这个过程中,我们学会了如何在困境中寻找机会,如何在挫折中坚持信念。创蓝感悟,就是那种在风雨中砥砺前行,不畏艰难,勇往直前的精神。它让我们明白,只有敢于创新,敢于挑战,才能在生活的舞台上留下自己的独特印记。创蓝感悟,是一种对生活的热爱,对未来的期待,对梦想的追求。
作者其他创作
大纲/内容
选择销售的心得
“穷”,越穷越好
学历高的反而不好
年轻有活力,帮他们书写人生
上班第一天:强大的负荷量,看看他能否挺得住
销售方法认知
第一,不会授之与鱼,更不授之与渔
1.他们把每天的成绩分为ABCDT,各个环节依次查找问题的根源
2.每个销售小组每个星期都会有一次“穿透会议”讲解自己订单状况
第二:钱肯定要给到位,薪资制度明晰
1.初期的项目,提成可以调高,后期留空间去降低
2.在设置薪资的时候,我设置了一个“每月促销政策“
有最多新客户奖
最高营业额奖
最高单笔收入奖
进步最快新人奖
最大发送量奖
3.发提成,是3个月一次,销售的底薪,加班费,福利,以及其他奖励是当月发
第三:矬子里面拔尖子
销售,都是草根
草根总有几个表现比较突出的“尖子”
让“尖子”来带领团队,形成标杆
第四:“钱途”是激情的开始,“前途”才是激情的持续
告诉每一个销售,你们现在是销售,三年后你还是这样那你现在就是白费时间
一个主管带7个人,一个经理带3-5个主管,一个总监带3-5名经理
主管带团队,有资格胜任经理
保证自己连续3个月业绩
帮助5个新同学转正
团队内产生两名符合主管要求的同学
第五:棒子和馒头。
该批评批评,该骂就骂
除了怒骂,我们还罚款
乐捐的钱都是给同学们搞团建,吃吃喝喝,大吃大喝
除了乐捐,我们还搞体罚。那么业绩pk输了就来跑步
第六:目标驱动法
公司制定目标
年度目标
季度目标
月度目标
部门经理领指标
不敢领
鼓励领
其实都能完成
领了目标要细分
细化到每一个月
细化到每一天
细化都最后每天需要新增多少个ABCDT
定了某个目标
子主题
子主题
子主题
子主题
如果明天你要收入2万,要3个T。那么你昨天就需要10个D来实现。今天你就要拼命的去寻找D,并且一天都不能松懈。这样坚持下来,结果很容易反超目标。
第七:形成强有力的竞争
归属感、向心力
第八:销售之间要建立横向和竖向的情感
刚刚进来的销售,主管们会带他们下馆子
理解每一个销售的压力,尽可能的帮他们免去琐事的烦扰
第九:销售要不断的学习
迟到捐书
第十:要爱每一个销售,并且为他们的人生负责
第十一:领导人要做好榜样
下级没走上级不能走
创业型的公司能够成功,其核心团队的觉悟一般很高
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