SAAS
2016-10-30 15:20:27 0 举报
AI智能生成
SAAS(Software as a Service)是一种基于互联网的软件交付模式,用户可以通过云端访问和使用软件。与传统的本地软件不同,SAAS不需要用户在本地安装和维护软件,而是将软件托管在云服务器上,用户只需通过浏览器或移动设备即可使用。这种模式可以大大降低用户的IT成本和风险,同时提供更加灵活和可扩展的服务。SAAS广泛应用于各个领域,如企业管理、客户关系管理、人力资源管理、在线会议等。随着云计算技术的不断发展和普及,SAAS将成为未来软件交付的主流方式之一。
作者其他创作
大纲/内容
SAAS
业态
1、管理工具型SAAS
核心实质
管理信息化
管理功能化
技术功能化
核心价值
提高企业协调效率
解决某个具体技术功能
盈利模式
按时间计费
免费
主要客户
中小企业
纷逍客 OA
主要领域
CRM
OA
项目管理
HRM
营销管理
BPM
价值宽度和深度分为三种形式
重SAAS
特点
功能复杂
传统软件开发
pc居多
销售
行业研讨会
代表
八百客
轻SAAS
特点
轻功能
强刚需
资本驱动
移动端切入
轻量效率工具
企业im
oA协同
crm
支付sdk
代表
slack
明道
纷享销客
销售
免费
微收费
技术工具型SAAS
特点
封装性高
产品标准化高
技术性强
技术门槛
主要领域
通信sdk
支付sdk
数据sdk
有机会成为基础服务平台
代表
环信
融云
侧重功能和效率的大SAAS面临的问题
1、信息化需求不够刚性,产品替代性拐点价值不够突出
2、三分技术7分管理,用得好不好完全取决于老板的决心及管理能力
3、通用型SAAS无法满足企业成长后期个性化需求
4、用2c的思维做2b的产品,互联网思维可能失灵
5、中等收入陷阱:中小漏斗、中低客单价、中低续费、不死不活
6、品台梦:无法变成一个大漏斗,电声导流和O2O导流都面临专业垂直品台的竞争
7、技术工具类SAAS的互联网陷阱
未来建议
1、垂直行业
产品功能体验做好
满足企业需求
2、最好切交易
核心为大客户
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