口袋商业模式思考
2016-12-12 09:40:05 0 举报AI智能生成
商业模式是指企业为实现盈利目标而采用的一种经营方式和策略。它包括产品或服务的定位、市场定位、营销策略、收入来源、成本结构等要素。商业模式的核心在于创造价值并实现价值交换，通过满足客户需求来实现盈利。常见的商业模式有订阅模式、广告模式、电子商务模式等。成功的商业模式需要不断创新和适应市场变化，以保持竞争优势。
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大纲/内容
做学不做教
学习是你自己的事，但我们可以帮你
爱学习的人，运气一定不会太差
学习无处不在
学习是快乐的，因为我们可以获得新知
为你提供学习资源、素材、环境、氛围
视频
老师
书籍
资讯
问答
同学
视角
学习是一生的事，而你却一时想起
离开学校，你的学习才刚刚开始
学习是精英的事情、一定小众
学习是为了改变现状
做平台还是做内容？
让不爱学习的人学习，OR，让爱学的人更方便的学习？
传统的“学习”除了获取知识以外还在满足人们的何种需求？
获取知识
启迪思想、塑造人格
与同学、老师的社交
在获取知识方面，在线教育已经可以很好的满足用户，但为什么用户依然不认可在线教育的价值？
定位
单一定位
会计类职业陪
纵向定位
会计类职业伴侣
横向定位
职业考证培训
职业培训
核心优势
现有-应加强：题与视频、题与知识点的紧密结合
没有-应构建：核心教研能力
动机
每一步操作都有反馈、每一点成绩都会得到鼓励、同时还有好友排名机制
有个妹子鼓励，有一群屌丝膜拜，对学习是持续的动力；
动机来源
成就感-被别人认同
热爱-源于兴趣
克服障碍-为完成一件事遇到困难
从现实障碍开始，过程中不断获得成就感，进而内化为自身兴趣而热爱
盈利模式
流量（用户获取及维护）
会计行业资讯
会计行业经验分享
用户交流平台（即时通讯or论坛or朋友圈等形式）
会计类考试闯关（试题）
非考证类实用课程
实操任务
盈利
考试类课程售卖
实操课
会计证
会计职称
CPA、CIA、ACCA等
会计周边商品售卖-电商团队（美工、运营、采购等）
考证用资料、图书
会计相关图书
会计相关文具用品等
会计垂直招聘-招聘团队
会计、审计工作外包-事务所团队
金币体系
金币获取
现金充值
做题
签到
闯关
分享
完善信息
金币使用
兑换课程
赠送
团队构成
运营中心
资讯运营 2人
经验分享运营 2-3人
用户运营 若干
教学研发中心
会计证教研组
会计职称教研组
注会教研组
审计教研组
国际考试教研组
新项目教研组
实操教研组
电商事业部
美工
运营
采购
招聘事业部
外包事业部
实施步骤
口袋1.0
要点
强化题-视频、知识点-视频的内容优势
完善知识地图
探索金币及班级运营
初步具备视频及直播课程变现能力
开发并完善会计证、初级、注会项目
具备课程及教学资料研发能力
简历分享及资讯平台
尝试会计、审计外包中介服务
实施周期：1-1.5年
公司规模：80人
年营收：2000万
口袋2.0
要点
具备实操课程研发能力
完成至少5个行业实操模拟项目设计
开发模拟项目配套课程
资讯平台、分享平台建立
构建全会计职业引导
完善全会计职业课程
开发非证书类实用课程
实施周期：1-1.5年
公司规模：150人
年营收：5000万
口袋3.0
要点
开展会计垂直领域招聘
自有事务所，开展外包业务
实施周期：2年
公司规模：300人
年营收：1亿
自由主题
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