提成调整
2016-12-19 11:25:18 0 举报
AI智能生成
提成调整是指公司根据员工的工作表现和业绩情况,对员工的提成比例进行调整。这种调整通常是为了激励员工更加努力地工作,提高公司的业绩。提成调整可以采用多种形式,如提高或降低提成比例、增加或减少提成基数等。在进行提成调整时,公司通常会考虑多种因素,如员工的工作年限、职位等级、所在部门等。此外,公司还会根据市场行情和行业竞争状况等因素来确定提成调整的幅度。总之,提成调整是一种有效的激励手段,可以帮助公司留住优秀员工,提高整体业绩。
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大纲/内容
销售经理
取消个人提成,销售奖励与销售小组整体利润目标挂钩
销售小组相当于虚拟的区域公司,销售经理对整体年/季/月业绩目标负责的同时,人员规划、销售战略、成本控制、利润达成需做整体规划,后续可按成立项目分公司的形式操作
期权激励:销售小组为公司赚取的销售利润可按三倍议价参与公司股份,销售经理的管理激励可提取或是不提取,后续以三年为期限,以三倍议价投入项目分公司的股份,相当于三年即可回本,另外销售代业绩好的也可按此思路进行激励
销售管理激励季度按基准比例提取,年度最终达成比例再最终结算年管理激励奖金
销售业绩达成
营业额
加盟款
普通加盟商
客户老带新
准合伙人
如何快速成交准合伙人
钢琴款
首批钢琴
客户复购
钢琴销售激活
销售逼单
成本控制
钢琴成本
钢琴直接成本
物流费
子主题
人力费用
销售人员工资
销售人员福利补助
销售人员奖励提成
营销费用
差旅费用
成布会场地费
销售人员出差吃住行费用
客户接待费用
政策返点
利润额
销售代表
取消回款额提点,按利润额达成数阶梯提点
考核量???
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