销售管理20191109
2016-12-22 09:49:37 0 举报
AI智能生成
销售管理20191109是一次关于销售策略和技巧的培训活动。在这次活动中,专业的销售团队分享了他们的经验和成功案例,帮助参与者提升销售技能。课程内容包括如何有效地与客户沟通、如何提高销售转化率以及如何建立长期的客户关系等。此外,还介绍了一些实用的销售工具和技术,如CRM系统和数据分析。通过这次培训,参与者不仅能够学习到最新的销售理念和方法,还能够与其他销售人员进行交流和互动,共同探讨如何在实际工作中应用所学知识。总之,销售管理20191109是一次非常有价值的学习和成长机会。
作者其他创作
大纲/内容
每日早会
动作
销售轮流说今日重点工作
目的
带头梳理每日工作重点
经理纠偏,提醒遗漏点
纠偏要参考月度目标,和本周目标
商机项目
客户分类
A:确认一定有产出,有明确产出时间点的项目,不管大小。
特征:有明确项目需求,能输出项目策略( 价格、产品、公关关键人)
B:双方产品、市场契合度高,有长期合作潜力的客户 或者 再运作中的项目
特征: 我们VR产品产生过明确意向或兴趣的;
C:有过询盘,保持跟进
临时:展会、微信群、市场活动、拜访过程中认识的客户,临时并无法分辨,需要跟进详聊的
跟进后,甄别清楚,再分级
A B类客户要过项目 录入简道云
C 和临时 用表格管理,写明商机背景 和需求,写明最后跟进时间,定期激活或分级
出差拜访
采用规定的结构
事实 信息
观点- 策略
下一步做什么
具体参考PPT
出差拜访必须写拜访记录
回来前 邮件方式同步给大家,并视情况,更新到系统
检查
周总前检查商机系统更新情况
每周三,检查客户管理表格,新客户获取数量
周三晚业务讨论
周三早会沟通工作计划
出差外出拜访计划
客户邀约
日程排期
出差拜访记录
报销规范
出差住宿规范
招待规范
出差交通规范
订单处理
系统相关的操作
需求/订单的评审
标准
定制的
周总要求
周五前提交
提交后检查,内容有问题的,打回去整改
周总模板
1 业务数据
2. 重要项目情况
看
提
3. 动作、日程安排
4. 下周目标完成度
5 可导入的 解决方案 或者内容分享
要有具体的价格
6. 下周行程安排
按照日,写计划
检查者检查要点
1. 查信息描述是否准确详细
2. 查有没有 按照客户拜访记录 结构化的原则,有没有需要
PPT培训
检查统一的表达格式
3. 信息是否充足、完整
检查工作效果
4. 检查观点-策略是否合理
5. 是检查待办,是否可执行
6. 提出整改意见后,有没有理解,并更新上去
销售参与的日常行为
研发产品设计评审
需求沟通
年会
车
15
年会开销
2
研发奖金
10
销售
璇宇
郑维臣
丰田
孔玲
8000
研发
欧阳
10000
廖镇南
5000
威廉
8000
李霞
谭承浩
1218日商机表问题
客户管理表格式不统一
标题执行不统一
要确定周总模板
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