王双雄18本书
2016-12-26 15:18:53 0 举报AI智能生成
王双雄，一位才华横溢的作家，他的作品丰富多样，共有18本书。这些书籍涵盖了文学、历史、哲学等多个领域，展现了他对世界的独特见解和深刻理解。王双雄的文字优美流畅，深入浅出地阐述了各种复杂的问题，使读者在阅读过程中既能获得知识，又能感受到艺术的魅力。他的作品深受读者喜爱，不仅在国内广受欢迎，还被翻译成多种语言，走向了世界。王双雄用他的笔触描绘出了一个丰富多彩的世界，让我们在阅读中得到了无尽的启示和享受。
作者其他创作
大纲/内容
微商如何讲课
如何做好微商团队
搞定信念
意思是你得让团队相信跟着你干可以拿到结果
提升能力
就是团队已经相信你了，但是如果没有能力，肯定无法成交客户，所以提升能力，包括管理，沟通多项能力
拿到结果
有了结果就会产生裂变，可以吸引越来越多的人一起裂变
如果搞定信念和提升能力
外部输出
请专业的老师来讲课
内部造血
自己讲或者 团队内部讲师来讲
学会讲课5步曲
立马就开始讲
人是有惰性的，又害怕改变，得逼自己一把
找到听课学员
可以去QQ群，微信群讲
讲完一定要成交
成交不一定是金钱成交，如果是代理就升级更高的代理
如果是员工，就升级头脑软件
如果是合作方，就坚定信念
沟通的意义在于对方的回应
讲完及时总结
从失败中总结出教训，教训是成功之母
重复以上步骤
量变产生质变
坚持再坚持，这世界上最恐怖的2种力量：潜移默化的力量，日积月累的力量
朋友圈如何打造7+5
为什么要发圈
人们微信上花的时间朋友圈是最多的
在客户经常出现的地方全力以赴
不要认为你看的时间就是整个世界，很多人会选择性的看
用户在哪里商家就在哪里，没有人愿意被推销，但是所有人都愿意被勾引
7个横轴
客户见证
1个客户见证胜过千言万语
代理见证
80%的客户见证素材来自于客户
发见证的时候三种都发，发小视频，发文字，发图片
提供价值
回答客户最关心的100个问题
心态比能力重要
执行比思路重要
学习比自摸重要
真实的生活场景
真实带来信任，信任带来成交
收款截图
每天一条收款截图，尽量不要P文字上去
每天发一个小视频
很重要，包含视觉，听觉，感觉都在里面
品牌与造势内容
消费者都喜欢跟风
5个纵轴
有料
贯穿一条主线，有价值，让自己成为专家
有个性
让对方觉得你是这个真实的人，而不是冰冷冷的机器，可以表达自己的喜怒哀乐
有趣
有互动
互动才会带来成交
有爱
微商高手操作手册
1：早上7点到9点
起床，听喜马拉雅里面的羊皮卷
这个时候潜意识最好开发，最能听进去
建立好信念，需要重复，人最重要的就是信念，特别是没有太多人脉资源的人来说
锻炼身体
发一条朋友圈，你的真实生活场景
10个重要的微信群与Q群发红包，问候早上好
2：9点到9点半
团队一起朗读羊皮卷+开早会
读10分钟即可
而后开早会
讲今天的目标与你希望今天是一个什么状态
每周一开感恩早会
问大家最近有什么感恩的事情
3：9点半到10点
写出今天的计划
4：10点到11点
处理趁热打铁清单客户
子主题
也就是意向客户，在跟进的时候可能有点害怕，因为怕拒绝
越是害怕的事情，你越要挑战
越是重要的事情，你越是要先做
把意向客户用纸写下来，贴在可以看见的地方，这样提醒自己进行跟进
5：11点到12点
打一个小时的营销电话
之前有意向的客户，老客户转介绍的新客户
新客户名单
给合作方一轮电话（即代理）
需要花时间维护，包括推广资料发给他们
打电话很容易被拒绝，但是这一关的锻炼能力非常强，一定要过（被逼无奈成长最快）
锻炼你的沟通能力，说服能力，销售能力，亲和力，谈判能力
6：12点到1点
专心吃饭，一日三餐，就是老天赐给我们的，让我们享受人生的好时机
发一条朋友圈
开始做群钓鱼营销
找一条干货发到群里，如果是特别硬的记得发个红包
钓鱼营销是一个浸泡式的过程，要有耐心，起码得一个月才会慢慢有效果
这个时间点是一个黄金时间，另外晚上9点到10点也是黄金时间
7：1点到2点
午休或者处理繁琐紧急的事情
8：2点到3点
微信群发广告，不要硬广
意向客户可以私信发
9：3点到4点
跟50个新客户沟通
首先发自我介绍
你好，我是何林丽，很高兴认识你！我是.....，我能带给你什么...看了你的朋友圈，也很想认识你，你现在在哪个城市呢？
在朋友圈点过赞的一定要私信沟通这点非常重要
刚刚看你评论我来，非常开心，那是我们公司新出的一个产品，你要不要了解一下？
刚刚看你点赞了，好久没跟你联系，上次你说对产品有兴趣，刚好我们最近有，你要不要试用一下
刚看你点赞了，我看你朋友圈最近很多事情哦，最近你那个产品卖得怎么样？
老客户介绍新客户的一定要及时跟进
与微信陌生好友沟通
发自己的介绍过去
如果微信好友不多，这个时间段可以加一些人
10：4点到5点
服务跟进30个老客户
微信语音沟通
朋友圈互推一次
一定要要求对方推你
11：5点到5点半
为所有用户提供一轮价值（文章或者干货）
提供价值=回答客户最关心的100个问题
发到所有适合发的渠道
微信群，群发，Q群，私聊
12：5点到5点半
开晚会
今天有什么好消息都讲
出了多少单
加了多少人
产生了多少个意向客户
出单人在群里发红包活跃群里气氛
13：6点到7点
休息+吃饭
14：7点到8点
休息+吃饭+发条晚上朋友圈
可以发条小视频，每天发一条小视频
如果有时间可以饭后散步，思考当天的问题，最近的成长和接下来的计划
15：8点到9点
写篇文章
原创或者伪原创
准备今天的文章和明天的干货
每周至少讲一次课程
每周分享一次干货到你群里，分享越多，收获越多
每周最好固定时间，不要经常换
16：晚上9点到10点
跟进客户
营销的黄金时间，大家都在，跟进客户，与客户沟通，引导成交客户
微信群聊天
10个重要的微信群聊天，聊天过程中宣传你自己或者你的产品，诱惑别人加你微信
团队管理
1：搞定信念
2：提升能力
3：大量行动
4：检查总结
5：宣传结果
晚上可以看一下团队所有人都朋友圈
进行评论和表扬，表扬红包最有效
让对方感受到被肯定，被认可，他会很开心的
每个人内心都渴望得到三样东西：爱与被爱，认可与被认可，尊重与被尊重
17：10点到10点半
每天半小时学习时间
牛人朋友圈+付费微信群+好的公众号
学习完把你学到的东西发到朋友圈，让你的朋友也能学习到，从而对你产生更深度信任，因为你时刻在提供价值
18：11点到12点
看书
要成为一个NB的人，要有非常NB的自律能力
良好的作息习惯
书到用时方恨少，病入膏肓才后悔！
1：传统企业如何转型
结合微商的营销推广方式
结合微商制度的精髓
微商是招创业者一起合作，是合伙人的方式
结合微商的培训方式和团队管理方式
微商是一步一步培训的，如何吸粉，如何发朋友圈，如果做微信群，怎么成交，怎么团队管理，都有成熟的套路。
团队管理方式可以结合线上的方式和套路
2: 客户最核心的三大需求
一大需求：最简单
设计成交流程一定不要太复杂，让客户简单就能达成。
二大需求：最快速
客户是极其懒惰的，你必须以最快速，最简单的给客户他想要的结果
三大需求：最安全
马斯洛需求层次：最底层是生理需求，而后是安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求。
以售后保障，如无效退款
权威的信息，质检报告
与其他产品做比较
3: 陌生客户成交5步曲
首先要试探性的发问，了解客户需求
在没有了解客户需求之前讲太多都是没有用的，要了解客户需求然后对症下药。
了解需求
商业的本质就是解决客户需求
继续提问
看对方朋友圈，了解对方个性与需求
满足需求
了解完需求后就要满足需求，接下来所有的话都要围绕对方需求。
切忌一定要围绕客户的核心需求来说
消除顾虑，目的是让客户信任你
成交之前要消除对方顾虑
真诚的说出后面遇到的一些问题，让客户觉得你很真诚，你真正在为他考虑，跟客户站在同一条战线上
成交
客户的成交不是服务的结束而是服务的开始
服务，追销，合作
4: 微商如何加人
发一条真是的生活场景，发朋友圈5个黄金段
8-9点，12-1点，晚上6-7点，晚上8-9点，晚上11-12点
加的时候可以选择：朋友推荐，添加频率不要太快，要不然会被禁止
微信群加人
可以通过策略让对方主动加你
勤奋，一个一个的加（同一个微信群，很高兴认识你！）
交换微信群
写文章加人
跟别人互粉
5：微商新手操作手册
早上7-8点
听《世界上最伟大的销售员》羊皮卷
早上8-9点
9-9点半，写好今天的工作计划
写出今天要完成最重要的8件事
很容易被繁琐的事情缠住，从而没有效率，专注做好重要的8件事情
打开手机与电脑，回复客户咨询
如果一开始就打开，又要刷屏半天，回复的目的是引导成交
能够电话不要语音，能够语音不要文字
把沟通的意向客户写起来
把意向客户写到一张清单里面，每天看到时候就知道接下来怎么跟进
成交的发生在跟进7次以后
有新的意向客户就加进去，已经成交的就划掉，
每天上午跟进一轮意向客户清单
跟进一轮老客户
一个老客户身边至少有10个你的准客户
微信语音关心
看老客户朋友圈，进行评论与关心
看完后可以与老客户沟通
每天至少发5条朋友圈
1：客户见证
2：代理见证
3：一条生活场景
4：2条提供价值
从公众号发出来的干货文章，可以在晚上9点发，这时候看的人多
还有一条回复客户最关心的100个问题，每天回答一。
中午，发一条朋友圈
客户见证
下午微信群或者QQ加30个人
10：跟进50个新客户，也就是今天加的微信好友
最主要是要真诚
想要出单就是大量行动
11：晚餐时发一条朋友圈
1：建立所在位置（广告版）
2：点黄右下角的五角星
3：每次@10个不同的客户
4：发表成功后自己评论一次
12：晚上：找一个客户朋友圈互推一次
13：公众号发一篇干货文章
不会写可复制行业做得好的5个公众号
14：把写好的公众号文章发到微信群或QQ群，并附上你的一段文字
每天看公众号后台，看有没有问问题，如果有就第一时间回复
15：晚上8-10点，微信与Q群互动营销
列出10个重要的微信群
每天晚上在群里出现和刷脸
在群里聊天，聊天过程中顺便提到你的产品
在你的5条朋友圈中选一条最干货的发到群里，连续发5次，对方就知道是真人在发
互动的目的是引导成交
每天晚上在群里发个小红包
可以选10元发3个，或者10元发100个
让人觉得你很大气，给人好印象
16：晚上8-10点看团队人的朋友圈
好的地方表扬
不好的地方建议
顺便关心对方的生活及成长
17：晚上8-10点看5个好的公众号文章
自我学习很重要
18：晚上睡前发一条
随心发
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