销售就是要会提问005
2016-12-27 19:49:22 0 举报AI智能生成
销售的艺术在于提出正确的问题。005法则强调，销售人员需要通过提问来引导客户，了解他们的需求和期望。这种提问方式可以帮助销售人员更好地理解客户的痛点，从而提供更具针对性的解决方案。同时，有效的提问也可以增加客户的参与度，提高销售的成功率。因此，掌握005法则，即学会提出有深度、有广度、有关联性、有针对性和有持续性的问题，是每个销售人员必备的技能。
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二八定律
变为三七
把梳子卖给和尚
信心很重要
销售是岗位还是技能
既是岗位也是技能
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理论+实践
说症状
目的：获得信任，达到销售
准确说症状
说现象
说大环境的现象
优：不易出错，易获得认同感
说担心
让客户产生兴趣
说需求
让我们说出来
博得客户认可
说同行
不要避开同行的优点
让客户产生思量
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