微商成交篇

销售文案也叫软文，指个人或企业通过精心策划在网络媒体等宣传载体上宣传自己的产品或品牌以达到销售产品、提升品牌知名度的目的。

一篇销售文案用户会不会打开看，很大程度上取决于你的文案标题，因为映入用户眼球的第一部分就是标题。文案标题写作是有技巧的，跟大家分享写软文标题的七大思维。

（1）创意思维，也就是说标题要有自己的创意及个性，能够吸引粉丝眼球、如《不为人知的微商销售文案、策略和秘诀》

（2）热点思维，标题可以紧跟当下时事热点和网络热点话题。比如《继100元哥火了之后，XX面膜相继火爆整个微商界》

（3）数字思维，标题有数字更能具体体现文章的主要内容，用户看到数字是非常敏感的，这里要注意的是：9比九的传播效果会更好，也就是用阿拉伯数字效果好。如《微商3天内吸收2000位精准用户的技巧！》《2015年微商最实战的10种玩法》.

（4）建议思维：直接告诉粉丝怎么做才能解决目前所遇到的问题。另外标题适当添加几个标点符号，主题表达更明显，阅读更流畅，让用户读得顺口，最后做的押韵，文案更易传播，用户更易记住你的文案。如《建议：关于微商处理客户异议的经典话术！》

（5）抛砖思维：就是抛砖引玉，先在标题中抛出问题吸引用户注意，在正文中给出答案。如：《微商致命的十宗罪你都知道吗？》

（6）价值思维：直接在标题中表明阅读此文对粉丝的价值，并且承诺提供的信息对粉丝有帮助，让用户看了标题就知道这篇文章对他是有意的，打开率就更高了。如：《微商必学的加粉技巧，对你绝对有用》。

（7）故事思维，人人都喜欢听故事。我们通过讲故事的方法能够吸引粉丝注意，并且通过励志故事能够引起粉丝共鸣，从而打动粉丝。如：《1个19岁的小女孩是如何在两周内销售出100箱面膜的？》

1）目标定位

    首先你要清楚你要写的什么类型的软文，你的软文受众群体是谁？只有细分化了你的软文传播的效果才能更好。

2）分析痛处

    找到了你的目标群体之后，还要分析这一类目标客户目前遇到哪些困难和问题，你能帮助到他们什么？能为他们解决什么问题？分析痛点之后你要描述自己的产品对他们有什么好处，让用户感觉你是切切实实地帮助他们，这样有利于培养客户的信任感。

3)正文内容：

注意文章的逻辑结构要清晰，不要读者看了半天不明白你的主要意思。软文的字体要适当，不要太大也不要太小。文章要注意排版留白，这样读者看起来不会那么累。

4）你是谁：

也就是说在正文当中要体现出你的个人情况，个人介绍、品牌介绍以及产品介绍要阐述清楚，让读者有一个清晰直观的了解。此处应该写出自己与产品之间的故事，让产品的形象更生动。

5）你找我做什么

你找我做什么指的是你的目的，你的目的肯定是为了给客户解决所需的问题。你的产品或者你个人能够为客户解决那些问题，这才是吸引客户的亮点，也是整个文章的亮点。这部分也能够让 知道你的产品或服务对他有什么帮助，产生共鸣从而相信你。

6)凭什么证明是真的  这部分能够充分降低用户的疑虑心，让用户放下防备之心。一般从三个部分去证明；第一，自我见证，只有你自己体验了才有说服力。第二，客户见证，这指的是你的客户使用产品的情况，使用过后有没有效果，要有图为证。第三，媒体见证，比如说你的产品请了一些明星代言，比如产品被央视或者一些大型媒体曾经报道过，这就为产品建立了口碑和公信力。 

7)我为什么要购买   此时再重复上述你的产品对我有什么好处，让用户再次清楚你是真正能够帮助他解决问题的。要让用户有一种痛的感觉，告诉他你现在不使用这个产品的危害性，并且将危害性放大，让用户有紧迫感。 

8)我为什么要找你购买   现在中国市场产品竞争日益激烈，好产品到处都是，竞争对手也到处都是。所以说现在是买方市场，我们要告诉客户在你这购买和在别人那购买有什么不一样，要告诉客户你们的产品的核心竞争力在哪里以及你能够提供一些什么额外的福利等。比如说在购买产品可以提供终身售后免费维修等。