63农耕式经营or狩猎式经营
2017-01-15 16:01:50 0 举报
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刘润5分钟商学院——63农耕式经营OR狩猎式经营
作者其他创作
大纲/内容
概念
狩猎式经营:就是一个字“抢”在商业世界中就是狙击手式营销
是市场足够大,竞争对手不多时,企业枪夺市场份额的常用策略。
是市场足够大,竞争对手不多时,企业枪夺市场份额的常用策略。
农耕式经营:就是一个字“种”,客户就是你的“地”,你被绑在这块地上失去
了自由度,但是换来了确定性,你想要客户重复购买,就必须依靠优秀的产品,和
发自内心的卓越服务,来不断提高客户体验,获得客户终身价值。
农耕式经营,是市场格局稳定,竞争对手林立时,企业获得稳定增长的常用策略。
了自由度,但是换来了确定性,你想要客户重复购买,就必须依靠优秀的产品,和
发自内心的卓越服务,来不断提高客户体验,获得客户终身价值。
农耕式经营,是市场格局稳定,竞争对手林立时,企业获得稳定增长的常用策略。
农耕式经营的三个兵器:市场从爆发阶段,走向成熟阶段,
企业也成重视自由度,走向重视确定性,从狩猎式经营走向农耕式经营。
企业也成重视自由度,走向重视确定性,从狩猎式经营走向农耕式经营。
农耕经营
第一,单客经济。对销售的考核,从只考核总业绩,变为考核指定城市、指定客户的业绩
过去是“打土豪”今天是“分田地”每人分一块地,不管肥沃还是贫瘠这都是你的地,你要在
指定城市,指定客户身上,用心耕耘,以追求同一客户重复产出的确定性,把客户关系和重复购买
房子第一位,这就是单客经济。
过去是“打土豪”今天是“分田地”每人分一块地,不管肥沃还是贫瘠这都是你的地,你要在
指定城市,指定客户身上,用心耕耘,以追求同一客户重复产出的确定性,把客户关系和重复购买
房子第一位,这就是单客经济。
第二,销售激励。分完地之后,在分钱。过去公司用提成制,侥幸杀了一只霸王龙,整条腿切给你
于是大家都去找恐龙,兔子每人理了,现在改为奖金制:设定一个销售指标,和一个奖金包,完成
多少比例销售指标,就拿多少比例奖金包。
根据情况,每块土地的销售指标和奖金包都一样,这样你就有机会再新疆中千金哈密瓜,和在江南种
万斤水稻,拿一样的奖金了。土地在贫瘠,只要指标低,也有人愿意去耕种了。
于是大家都去找恐龙,兔子每人理了,现在改为奖金制:设定一个销售指标,和一个奖金包,完成
多少比例销售指标,就拿多少比例奖金包。
根据情况,每块土地的销售指标和奖金包都一样,这样你就有机会再新疆中千金哈密瓜,和在江南种
万斤水稻,拿一样的奖金了。土地在贫瘠,只要指标低,也有人愿意去耕种了。
第三,合伙人制度。分完钱之后,在分权。合伙人制度,就是一种“联产承包制”。
你负责这块地,我只拿1000斤,超额部分,你拿6,我拿4,有了当家作主的权利后
他们会去想尽一切办法,服务好客户,提高亩产。
你负责这块地,我只拿1000斤,超额部分,你拿6,我拿4,有了当家作主的权利后
他们会去想尽一切办法,服务好客户,提高亩产。
农耕式经营,就是先分地,在分钱,在分权。也就是单客经济、奖金制销售激励,合伙人制度
精品留言
农耕和狩猎对应到企业里面就是:
1、企业初期,重点是生存发展,需要狩猎式发展,多开点花此时,不管是黑猫白猫,在不违背原则的情况下捉住老鼠就是好猫;
2、在发展中期,有了一定的客户积累需要转移一部分精力重点耕耘这个客户群,找到他们的需求进一步挖掘他们这个群体的消费能力;
3.到企业发展至强盛期需要将客户的体验至于首位,建立核心竞争力,打造品牌,开拓自己的一番天地
1、企业初期,重点是生存发展,需要狩猎式发展,多开点花此时,不管是黑猫白猫,在不违背原则的情况下捉住老鼠就是好猫;
2、在发展中期,有了一定的客户积累需要转移一部分精力重点耕耘这个客户群,找到他们的需求进一步挖掘他们这个群体的消费能力;
3.到企业发展至强盛期需要将客户的体验至于首位,建立核心竞争力,打造品牌,开拓自己的一番天地
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