概念
狩猎式经营：就是一个字“抢”在商业世界中就是狙击手式营销<br>是市场足够大，竞争对手不多时，企业枪夺市场份额的常用策略。
农耕式经营：就是一个字“种”，客户就是你的“地”，你被绑在这块地上失去<br>了自由度，但是换来了确定性，你想要客户重复购买，就必须依靠优秀的产品，和<br>发自内心的卓越服务，来不断提高客户体验，获得客户终身价值。<br>农耕式经营，是市场格局稳定，竞争对手林立时，企业获得稳定增长的常用策略。
农耕式经营的三个兵器：市场从爆发阶段，走向成熟阶段，<br>企业也成重视自由度，走向重视确定性,从狩猎式经营走向农耕式经营。
农耕经营
第一，单客经济。对销售的考核，从只考核总业绩，变为考核指定城市、指定客户的业绩<br>过去是“打土豪”今天是“分田地”每人分一块地，不管肥沃还是贫瘠这都是你的地，你要在<br>指定城市，指定客户身上，用心耕耘，以追求同一客户重复产出的确定性，把客户关系和重复购买<br>房子第一位，这就是单客经济。
第二，销售激励。分完地之后，在分钱。过去公司用提成制，侥幸杀了一只霸王龙，整条腿切给你<br>于是大家都去找恐龙，兔子每人理了，现在改为奖金制：设定一个销售指标，和一个奖金包，完成<br>多少比例销售指标，就拿多少比例奖金包。<br>根据情况，每块土地的销售指标和奖金包都一样，这样你就有机会再新疆中千金哈密瓜，和在江南种<br>万斤水稻，拿一样的奖金了。土地在贫瘠，只要指标低，也有人愿意去耕种了。
第三，合伙人制度。分完钱之后，在分权。合伙人制度，就是一种“联产承包制”。<br>你负责这块地，我只拿1000斤，超额部分，你拿6，我拿4,有了当家作主的权利后<br>他们会去想尽一切办法，服务好客户，提高亩产。
农耕式经营，就是先分地，在分钱，在分权。也就是单客经济、奖金制销售激励，合伙人制度
精品留言
农耕和狩猎对应到企业里面就是：<br>1、企业初期，重点是生存发展，需要狩猎式发展，多开点花此时，不管是黑猫白猫，在不违背原则的情况下捉住老鼠就是好猫；<br>2、在发展中期，有了一定的客户积累需要转移一部分精力重点耕耘这个客户群，找到他们的需求进一步挖掘他们这个群体的消费能力；<br>3.到企业发展至强盛期需要将客户的体验至于首位，建立核心竞争力，打造品牌，开拓自己的一番天地
