63农耕式经营or狩猎式经营
2017-01-15 16:01:50 0 举报AI智能生成
刘润5分钟商学院——63农耕式经营OR狩猎式经营
作者其他创作
大纲/内容
概念
狩猎式经营：就是一个字“抢”在商业世界中就是狙击手式营销
是市场足够大，竞争对手不多时，企业枪夺市场份额的常用策略。
是市场足够大，竞争对手不多时，企业枪夺市场份额的常用策略。
农耕式经营：就是一个字“种”，客户就是你的“地”，你被绑在这块地上失去
了自由度，但是换来了确定性，你想要客户重复购买，就必须依靠优秀的产品，和
发自内心的卓越服务，来不断提高客户体验，获得客户终身价值。
农耕式经营，是市场格局稳定，竞争对手林立时，企业获得稳定增长的常用策略。
了自由度，但是换来了确定性，你想要客户重复购买，就必须依靠优秀的产品，和
发自内心的卓越服务，来不断提高客户体验，获得客户终身价值。
农耕式经营，是市场格局稳定，竞争对手林立时，企业获得稳定增长的常用策略。
农耕式经营的三个兵器：市场从爆发阶段，走向成熟阶段，
企业也成重视自由度，走向重视确定性,从狩猎式经营走向农耕式经营。
企业也成重视自由度，走向重视确定性,从狩猎式经营走向农耕式经营。
农耕经营
第一，单客经济。对销售的考核，从只考核总业绩，变为考核指定城市、指定客户的业绩
过去是“打土豪”今天是“分田地”每人分一块地，不管肥沃还是贫瘠这都是你的地，你要在
指定城市，指定客户身上，用心耕耘，以追求同一客户重复产出的确定性，把客户关系和重复购买
房子第一位，这就是单客经济。
过去是“打土豪”今天是“分田地”每人分一块地，不管肥沃还是贫瘠这都是你的地，你要在
指定城市，指定客户身上，用心耕耘，以追求同一客户重复产出的确定性，把客户关系和重复购买
房子第一位，这就是单客经济。
第二，销售激励。分完地之后，在分钱。过去公司用提成制，侥幸杀了一只霸王龙，整条腿切给你
于是大家都去找恐龙，兔子每人理了，现在改为奖金制：设定一个销售指标，和一个奖金包，完成
多少比例销售指标，就拿多少比例奖金包。
根据情况，每块土地的销售指标和奖金包都一样，这样你就有机会再新疆中千金哈密瓜，和在江南种
万斤水稻，拿一样的奖金了。土地在贫瘠，只要指标低，也有人愿意去耕种了。
于是大家都去找恐龙，兔子每人理了，现在改为奖金制：设定一个销售指标，和一个奖金包，完成
多少比例销售指标，就拿多少比例奖金包。
根据情况，每块土地的销售指标和奖金包都一样，这样你就有机会再新疆中千金哈密瓜，和在江南种
万斤水稻，拿一样的奖金了。土地在贫瘠，只要指标低，也有人愿意去耕种了。
第三，合伙人制度。分完钱之后，在分权。合伙人制度，就是一种“联产承包制”。
你负责这块地，我只拿1000斤，超额部分，你拿6，我拿4,有了当家作主的权利后
他们会去想尽一切办法，服务好客户，提高亩产。
你负责这块地，我只拿1000斤，超额部分，你拿6，我拿4,有了当家作主的权利后
他们会去想尽一切办法，服务好客户，提高亩产。
农耕式经营，就是先分地，在分钱，在分权。也就是单客经济、奖金制销售激励，合伙人制度
精品留言
农耕和狩猎对应到企业里面就是：
1、企业初期，重点是生存发展，需要狩猎式发展，多开点花此时，不管是黑猫白猫，在不违背原则的情况下捉住老鼠就是好猫；
2、在发展中期，有了一定的客户积累需要转移一部分精力重点耕耘这个客户群，找到他们的需求进一步挖掘他们这个群体的消费能力；
3.到企业发展至强盛期需要将客户的体验至于首位，建立核心竞争力，打造品牌，开拓自己的一番天地
1、企业初期，重点是生存发展，需要狩猎式发展，多开点花此时，不管是黑猫白猫，在不违背原则的情况下捉住老鼠就是好猫；
2、在发展中期，有了一定的客户积累需要转移一部分精力重点耕耘这个客户群，找到他们的需求进一步挖掘他们这个群体的消费能力；
3.到企业发展至强盛期需要将客户的体验至于首位，建立核心竞争力，打造品牌，开拓自己的一番天地
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