安徽农商行工作整体推进
2017-01-17 00:26:09 0 举报AI智能生成
安徽农商行工作整体推进，取得了显著成效。在服务“三农”方面，安徽农商行积极支持农业产业化、农村城镇化和农民市民化，为乡村振兴战略提供了有力支撑。在风险防控方面，安徽农商行坚持底线思维，加强内部管理，有效防范了各类风险。在创新发展方面，安徽农商行不断探索新业务、新模式，推动金融科技与实体经济深度融合。总之，安徽农商行在各项工作中都取得了可喜的成绩，为促进地方经济发展做出了重要贡献。
作者其他创作
大纲/内容
一月中下旬
网站方面：完成线上专题页面、课程页面、农商行资讯页面等页面建设
线上工作：
流量获取：线上流量以从竞争机构群拉新及考研群、公考群拉新为主要线上流量获取方式，保持在每天平均50人左右增长即可。
流量运营：线上公开可以考情讲解为主，间接推送协议班课程及svip 服务体系，以为后期转化获得流量
流量转化：通过公开课及其他形式将用户向微信运营号集中。并通过朋友圈宣传及公开课逐步建立品牌信任。
线下工作：
整理汇总所有线下相关物料及所需设计方案，包括单页、海报、展架、折页等设计方案
【重要】收集整理各个高校双选会时间，制定高校地推计划，标准为 2场讲座/周
产品方面：
提出讲义研发、课程研发需求，并确定课程及讲义研发完成时间节点
制作农商行备考手册，模拟题集等备考周边文件，以满足市场工作需求
上传并设计公开课内容、以满足该阶段学生学习的需求，并上传svip体系。低价套牢一部分流量。
年假期间
网站方面
进一步完善各个网页原型、单个课程详情页面、主推活动介绍页面文案内容
线上工作
春节期间进行部分拉新工作，保证线上流量增长即可
流量运营：保证个人微信号持续不断的内容产出，提升信任感
线下工作
【重要】过节短信慰问各高校领导及老师，为之后工作打好基础
2月整体规划
营销活动
转发积攒 参与免费体验课程
线上下公开课主推 体验课程报名 产生信任、促进传播
采用会销形式，现场成交免费体验课程学员并扣付押金，保证免费体验课程的转化基数及到课率
目标：免费活动课程人数 总参与人数在300余人左右 实际上课人数150余人左右 转化10% 左右学员到入口课程
转发积攒 赠送图书 活动
通过转发集赞的方式 向微信、QQ沉淀潜在用户，获得较大用户传播数量，对所在学校进行统计，通知到公开课现场领取资料
目标：每个校区赠送 50本左右图书 ，8个校区总计 送出 400余册图书，沉淀流量并确保公开课到场人数
网站方面
网站资讯页面更新，各个模块专题页面已经完善完毕，网站已经基本实现使用功能。
网站的网申模拟系统及上级模考系统农商行匹配部分进行筹备并逐步录入上传，以备后期使用。
【重要】流量裂变活动相关页面上线，砍价相关微信功能开发。
产品方面
【重要】农商行模拟题营销内容及排版完毕，且印刷成册，可以进行市场活动需求。
【重要】农商行系统班讲义及课程已经研发完成，讲义将在年后10天左右研发完成以做好年后招生准备
线上方面
通过公开课、APP数据、资料发放、官网导流等方式将流量不断 沉淀到 微信个人号 并做好流量裂变活动相关宣传
【年前完成】统计各个校区各个重点年级、学院班级群，并加入群中，并进行群和图书的宣传
外推关键词开始铺设，覆盖公告、时间等搜索关键词，并测试qq群及微信号的倒流效果
【重要】搞定 安财、安财商学院、铜陵学院 等重点高校贴吧 吧主，为贴吧宣传做准备
通过公考群、考研群扫群方式获得较大流量，同时做好流量向微信的沉淀
线下方面
已有宣传点：提前接洽各校区双选会前场地安排，联络高校已有的报停、办公处等地点更换新的文宣品，高校海报栏进行硬广覆盖（主推体验课、vip及微信二维码）
伪官方通知：各高校伪官方就业通知单页，获取线下流量
海报宣传：海报内容对安徽农商行备考 进行品牌宣传，向群沉淀。海报长期覆盖校区：安徽农业大学、合肥学院、新华学院、三联学院、安徽财经大学、安徽财经大学商学院、铜陵学院。
高校硬广洽谈：高校硬广洽谈，走访确定各个高校硬广，初步确定投放地点、价格，并达成初步意向，进行硬广文件设计。（包括高校 报刊亭、水房、物流点、打印店、书店等）
跟各个校区代理联络，维护好代理关系，进行农商行课程培训，制定代理返点制度等
【重要】新校区渠道开拓：开拓滁州学院、宿州学院、阜阳师范学院 高校 学生社团、学生干部 及 高校老师 资源开拓
讲座安排： 2月中下旬在安徽财经大学 、安徽财经大学商学院、铜陵学院、安徽农业大学经管学院开展4场公开课，根据讲座开展进度在 新华学院商学院 及三联学院安排公开课场次。
招生进度
一期系统班开课,目标人数30人，本月业绩总额10-15w
目标流量：900 余有效流量
3月整体规划
营销活动
转发积攒 获得免费 体验课程
结合农商行招考进度，更改赠课产品包装并进行第二次转发活动，获取流量 同时结合线下 硬广地推
目标：第二批 体验课 转发参与人数 目标800余人 参与人数300人 转化10%左右进 入口班
转发积攒 获得 网申模拟系统 权限
以 “网申条件”独家揭秘 为噱头 转发进行网申系统 转发裂变 ，获取流量 同时结合线下硬广地推
配合线下海报、硬广、以及在线关键词 网络推广进行 推广，放大活动用户裂变效应
目标：网申活动参与 转发活动 不低于 500人次
线上方面
外推： 各个高校贴吧维护、外推关键词铺设，百度文库、搜狐自媒体等关键词铺设
QQ群
渗透入所有重点高校及大部分目标高校 目标学院、专业群，导流并在公告发布第一时间宣传 “官方招聘群”
建立“农商行招聘”伪官方群，等到 公告正式发布后，宣传“官方群”导流 并通过 网申模拟 促进学员转发
考研出成绩 时间附近 大批量进入考研群进行 农商行招聘宣传
友商群、公考、考研群 拉新工作
微信
持续进行微信公开课分享 奖励邀请用户学员促进流量裂变
通过朋友圈进行【资源背书】 【产品背书】【社交见证】等
通过微信朋友圈 + 好友群发起到 SVIP抢购 较好的宣传效果 获得较大的用户沉淀和品牌美誉
微信咨询、私聊进行学员转化，线下门店预约转化，增强学员信任，提高转化率
公开课
导流：持续导流到老师微信号 为转化和裂变 提供基础流量
洗脑：持续输出 营销理念，潜移默化影响学员决策，配合营销活动进行转化
电话销售
对svip体系 学员进行短信提示 并进行合理的电话回访，同时探明报名课程意向，沉淀到微信进行后期转化
线下方面
品牌海报：农商行 品牌海报
活动海报：免费体验课、模拟网申活动宣传海报
农信社招聘公告：张贴安徽农商行招聘公告简章 下附 招聘群
官方通知：张贴学校 就业处 农商行招聘通知 获取流量
线下代理：确保安财、铜陵、合肥学院代理产出，同时跟新华、三联学院、滁州、宿州、阜阳师范学生建立代理关系
线下公开课：开拓 滁州、宿州、阜阳师范学院线下公开课，同时保证 铜陵学院及安徽财经商学院的公开课推广
招生进度
学员数量新增70人左右，业绩额 25-35万
流量目标：2300 有效流量
4月整体计划
营销活动
笔试模考活动
2016年笔试真题 模考 为噱头 做模考转发活动
目的：在考前热度较高、前期流量沉淀较大的前提下，促进转发扩散，为笔试冲刺课及面试课程圈量
《考前激增20分方案》 课程
抓住考前 最后 两天活动时间，做短期快速提升的“蒙题”“跳题”方法训练，对笔试前仍未转化的流量体验课程内容
目的：对笔试阶段无法转化的学员进行服务，以期在进入面试环节后有较高的品牌忠诚度
2017笔试答案解析课程
笔试结束后 进行笔试真题解析课程对 考题进行讲解，同时对笔试课程进行价值塑造，宣传面试课程
面试理论课程赠课 进行裂变转发 获取流量
线上方面
外推：正产维持外推关键词，根据项目周期变动做相应调整即可
QQ群
持续对友商群 进行拉新，为面试阶段 流量做准备
持续将群内流量通过公开课、官网、活动课程导入到微信，进行朋友圈沉淀
【重要】将笔试成绩 较好的学员名单处理后 进行公示，并为笔试成绩较为理想的3位同学提供有偿的免费面试理论服务 —— 促进意意见领袖生产社交见证
微信
第一时间播报：笔试解析课程 并做大量笔试结束后的 良好反馈社交见证图片 为后期面试班 转化班次做铺垫
持续跟进 更新各个地区 笔试时间、笔试地点、笔试动态的实时更新，同时组织微信群分享笔试 考前增增分20 课程及 2017答案解析课程 进行流量裂变
通过 笔试成绩良性反馈、意见领袖的社交见证 逐步转化 面试班次学员
宣传面试理论课程，并进行转发获取流量
【重要】微信前一周进行 考前绝密 考情信息透露，并在结束后设为公开信息，用于做“神预测”宣传
电话销售
电话销售导出 vip学员数据 回访 导出 APP数据进行回访 推出 笔试预测题目 线下领取（预约到分校 进行面销 转化）
线下方面
品牌海报：银行品牌海报，银行暑期实习海报，对银行等泛金融 暑期实习 进行宣传
产品海报：高校书店、高校海报栏 开始《一本通》《真题汇编》等图书线下海报宣传 图书产品 进行预热
活动海报： 面试理论 活动课程 海报
笔试现场
现场发放 笔试考情答案与解析 公开课二维码 ，当天考题下载地址，附面试资料课程宣传
制作课观老师 携带考务牌等相关的照片，作为官方背书材料
线下公开课：安排 银行备考专题讲座、金融暑期实习专题讲座等主题讲座 推广 APP 图书
招生进度
新生增加 90人左右 主要以考前冲刺班 为主，目标业绩为 30 -45w
目标人数：3900人 有效流量
5月整体计划
营销活动
【重要】面试理论课程 面试形象包装等课程 + 在线面试 一对一 诊断（高意向学员预约）
目的：面试理论课 保持面试热度 面试一对一诊断预约 针对高意向学员进行人均20分钟 面试诊断 并对诊断学员进行转化
线上方面
做好qq空间、朋友圈社交见证、课程报名咨询，做好持续转化
生产面试 面试班授课的 实景拍摄照片 并 邀请优秀学员奖励 奖品（背包等100左右的奖品） 促使其产出 社交见证、课程好评 分发
【重要】面试班 砍价优惠 进行线上传播，利用其报名时间短，需求强，实现自传播宣传
公开课、朋友圈、空间 对 笔试预测精准 进行宣传
【重要】电话销售 对 面试理论课程 或者是 形象包装、化妆技巧等 免费公开课 的预约名单进行回访 并促成转化
提供免费的银行 金融实习低价课程 进行用户沉淀 筛选
线下方面
暑期金融银行实习公开课， 重点覆盖 安徽财经大学、铜陵学院、安徽农业大学 同时拓展到其他10所高校，开展10场讲座
开展部分转发 送图书课程 赠送银行招考题目或一本通
招生进度
新学员人数 70人左右 目标业绩 25-35 万，面试班循环线下开课 拉升应收
有效流量数量：5300人
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