定价实践
2017-02-12 11:47:22 0 举报
AI智能生成
定价实践是企业在市场竞争中制定和调整产品或服务价格的过程。它涉及到对成本、需求、竞争环境、消费者心理等多方面因素的综合考虑,以实现企业的利润最大化和市场份额的提升。定价策略包括成本加成法、竞争对手定价法、价值定价法等。定价实践需要企业具备敏锐的市场洞察力和灵活的策略调整能力,同时也要遵守相关的法律法规,避免恶性竞争和价格操纵。在数字化和全球化的背景下,定价实践也面临着新的挑战和机遇,如大数据的应用、个性化定价、动态定价等。
作者其他创作
大纲/内容
定价目标和决定价格的主要因素
定价目标
盈利
扩大销售
稳定价格
应付竞争
决定价格的主要因素
成本
需求
竞争对手
子主题
政策法令
企业定价的一般方法
以成本为基础定价
成本加成
目标投资回报率
最大利润
增量分析
企业原来有正常的生产任务
市场不景气
企业生产好几种产品
需求
竞争
随行就市
投标最优报价的确定
企业定价的策略
产品组合定价
系列产品定价
互不产品
成套产品
子主题
存在条件
企业对价格有一定的控制能力
产品有两个或以上的分割市场
不同市场的价格弹性不同
种类
顾客
产品
空间
时间
新产品定价
撇油定价策略
价格弹性、时间、购买、推销
试制提前期较长
印象高级产品质量高
开价高,降价容易
渗透定价策略
低价
大量生产
低价竞争,低价吸引
尽快占领市场
折扣定价
功能折扣
付现折扣
数量折扣
季节折扣
心理定价
价格
促销定价
招徕定价
节日定价
中间产品转移价格的确定
外部市场下
无外部市场下
按全部成本加利润
按全部成本
0 条评论
下一页