互联网保险分析
2017-02-24 17:27:56 0 举报AI智能生成
互联网保险个人理解之目标群体分析
作者其他创作
大纲/内容
目标群体
C端
平台优势
鉴于保险在中国社会的认知度以及互联网的普及度和网络安全考虑，知名平台或者更大主体公司下的2C电商平台会更有优势
推广力度
保险消费为低频活动且大部分潜在客户的购买意识还是在萌芽期，所以只有高频的推广（模拟线下业务员推广行为），才能够提高用户量，进一步促成交易
服务为王
对于C端来说，保险的保障是最终目的，所以只能能够在客户需要服务时能够将服务最快送达，才能保证客户留存，开发二次需求
A端
利益最大化
费差
产品费率足够高，吸引更多业务员转变成独立代理人
提现
改变传统保险佣金发放时效，T+1 资金入户
发散是否可以接入理财产品，资金回炉~~
销售辅助
即能够缩短从初步意向到承保的时间以及空间距离又能够减少获客成本，能够辅助获客尤佳
B端
产品特色
产品种类足够丰富，费差足够大，产品市场欢迎度足够高
易接入
从技术角度上多种接入方式：嵌入、open-api，对接流程简单
渠道拓展
专业的渠道拓展队伍是B端的核心
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