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2016-12-14 17:13:44   0  举报

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新员工成长计划

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大纲/内容

入职首月（自学为主）

1、企业文化学习、熟悉区域、部门同事、公司同事、熟练介绍公司

2、学习办公软件、办公系统的使用

3、学习中文域名：定义、产品价值、优势、使用价值

4、学习话术，听老员工邀约客户，梳理自己的邀约话术

5、跟着师傅或者经理拜访客户，总结梳理拜访客户流程及注意事项

6、互联网行业、资讯、政策学习

7、职场心态调整、情绪压力管理

入职第二月（自学为主）

1、学习企业文化、积极参与活动、主动融入公司

2、销售认知、工作状态适应

3、学习传统行业发展及痛点

4、域名学习、话术学习：优秀的员工可开始邀约客户

5、老客户回访跟进

6、跟着师傅或者经理拜访客户，总结拜访流程

7、职场心态调整，角色转变

入职第三月（系统培训为主）

1、互联网行业发展

2、传统行业发展及痛点

3、邀约演练、有效邀约及有效拜访

4、销售工具第二版学习

5、互联网营销渠道

6、竞品分析

7、资料渠道多元化（客户是谁，客户在哪基础版）

8、域名销售思路学习

9、有效沟通与高效执行

入职第四月（系统培训为主）

1、电话沟通话术技巧

2、如何同懂客户的潜台词

3、域名产品深入剖析，域名使用案例解析

4、资料渠道多元化（客户是谁，客户在哪中级版）

5、传统行业发展及痛点（针对某一行业分析）

6、蓝海基业、蓝海基业与中小企业的互联网发展思路

7、客户画像梳理及不同类型客户分析判断

入职第五月（系统培训+实操）

1、域名谈单学习、演练

2、销售流程规范化

3、意向客户跟进方式技巧

4、时间管理与高效运用

5、签单客户的跟进维护技巧

入职六个月（实操+分层级培训）

1、域名独立谈单技巧梳理

2、K +系列产品培训学习

3、K +系列产品销售思路及竞品分析

4、销售技巧提升

5、沟通技巧提升

6、老客户深挖技巧（初级版）

7、蓝海基业职业生涯规划

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