促销流程分析
2017-03-07 14:44:23 0 举报AI智能生成
促销流程分析是对促销活动从策划、执行到评估的全过程进行深入研究，以便找出可能存在的问题和改进的空间。这个过程通常包括以下几个步骤：首先，确定促销目标和策略；其次，设计具体的促销方案，包括促销内容、方式、时间等；然后，组织实施促销活动，监控活动的进展，及时调整策略；最后，对促销活动的效果进行评估，总结经验教训。通过这个过程，企业可以更好地理解消费者的需求和行为，提高促销活动的效果，增强市场竞争力。
作者其他创作
大纲/内容
交易前
预约预存返券
定金券（现金）
预存券（赠送的券）
抽奖
预约
交易中
商品类
B2折扣
总部设置折扣比例，比如20%（线下为0~20%，线上直接执行20%）
分部设置B2比例不超过总部直接生效，反之需总部审核
销售人超过B2折扣的，需要建立申请单向申请人申请特批
D折扣
定义
获取一定预算，门店基于运营情况发起的商品直降活动
可用：满足 D折扣本身规则 以及 当时是否有额度
D折扣的规则是什么？
买X（每）满N件限Z件送Y（倍）积分
定义
购物送积分，促进重复购物
X元购买商品套餐（组合销售）
定义
以优惠价格购买一堆商品的组合，促进销售
闪购
定义
一定时间内，限量对商品做特价销售
多人团购
直降促销
定义
获取一定预算，在线上给商品做直降促销
规则
折扣直接应用设置的比例 。该促销类型只用于线上
买X享Y点折扣内赠品
定义
当购买了某一个商品X之后,以X商品的当前限价为基础乘以一个比例Y,用户可以在X*Y这个额度内选择赠品
规则
赠品不能单独购买
顾客类
满X金额免邮
（每）满X金额享Y折扣
定义
订单满一定金额享受一定折扣
满X金额享Y赠品
定义
订单满一定金额送赠品
满X金额享Y点折扣内赠品
（每）满X金额返Y券
（每）满X金额返Y积分
指定X积分膨胀Y（倍）积分
定义
指定用户账户内一定积分翻倍使用
用X支付方式满Z金额享Y折扣
用X支付方式满Z金额返Y券
用X支付方式满Z金额享Y积分
子主题
券发放
券生成
需要提前发券的， 券 按照 总预算（总额度）/券面值
生成 券数
生成 券数
券发放
手动触发
发放 到门店， 顾客，员工
单据行为触发
例如，旧机券发放
券转增
员工之间券可转赠， 员工可转赠券给顾客
总比例控制
定义
ERP中设置规则，分拆到商品级别
控制
DSH在提交订单环节需要根据渠道总比例规则，
检查商品折扣是否超过总比例
检查商品折扣是否超过总比例
超过的话就订单提交不成功
促销类型叠加、互斥生效说明
促销优先级
单渠道 > 全渠道（例如线上的优先于全渠道的促销）
小范围 > 大范围（例如新街口店优先于南京市的促销）
单品 > 品牌 > 品类
促销创建互斥设置方式
互斥与命中规则
绝对互斥
线下渠道，全部返回给前端，导购决定
相同类型
同类型的符合条件促销，命中最新促销
不同类型
顾客选择应用一或多个促销
来源
CEC建立营销活动
DSH建立具体促销规则
费用承担部门检查规则
0 条评论
下一页
