如何打造淘宝爆款
2017-03-13 21:41:53 0 举报
AI智能生成
打造淘宝爆款需要深入了解目标受众,挖掘其需求和痛点。首先,选择具有市场潜力的产品,并确保产品质量过硬。其次,通过优化产品标题、关键词和描述,提高搜索排名。同时,利用社交媒体、KOL合作和直播等渠道进行宣传推广,增加曝光度。此外,关注用户评价和反馈,及时改进产品和服务。最后,通过优惠活动、限时抢购等方式吸引消费者购买,提高销量。持续监测销售数据和市场动态,调整策略以保持竞争力。
作者其他创作
大纲/内容
电商的爆款运营地图
用户+产品
从用户的角度开发产品
电商的爆款运营地图(附图)
商品流
客户流
后爆款时代的解读
四大观点
后爆款时代不等于没有爆款
做好人群定位
爆款的客户价值大于销售价值
爆款为品牌代言
店铺标杆产品 完美的产品
产品比方法更重要
爆款的好处
获取免费流量
历练团队
案例解析
低价爆款吊带衫
斯巴奴 中高端男装
品牌线上爆款运营模式
分销商铺货
单店主打一款爆款
关联销售 爆款群
品牌话爆店群
华为手机为例
爆款运营的三大战役
流量之战
精准、稳定、可控
流量运营预算报表
销售额=流量*转化*客单价
淘宝网流量入口
搜索流量
免费、精准、必争
直通车流量
关键词、定向、通投、必经
钻展流量
量大、成本低,按阶段和产品特性
活动流量
淘宝客流量
流量运营组织架构搭建
学会用人
KPI考核
组织架构
人才培养
转化之战
销售额=访客数(展现量*点击率)*转化率(产品视觉 客服接待)*客单价(品牌视觉 产品视觉)
指标
静默转化率
询单转化率
复购之战
回购
信任
依赖
心智资源
维系老客户
积累客户的唤醒
短信
微信
QQ
邮寄、电话
打造爆款的三大工具之一:直通车提升
合理设置推广计划结构
多计划
关键词 地域 等
精准地域投放
借助量子后台 分析
关键词匹配技巧
精准匹配、中心匹配、广泛匹配
时间折扣设置技巧
因一天的时间不同,投放价格不同
监控位置变化
卡好位,上下店铺比较
直通车报表优化分析
找出问题,持续优化
打造爆款的三大工具之二:SEO搜索优化
淘宝搜索的“拉客”之道
信誉度高低不决定搜索排名的顺序
淘宝搜索的优化方向
搜索引擎优化
SEO流量=平均展现排名*商品平均点击率
店铺基础
类目正确
淘宝搜索查或者数据魔方查或者直通车
符合市场规则
各种消保等服务
主图吸引人
直通车测主图
属性完整
上下架时间+合理橱窗推荐
标题优化,关键词选择
淘宝搜索流量全解析
综合排序
相关性
作弊降权
堆砌关键词
外链
重复铺货
炒作信用
虚假广告
下架时间
DSR评分
描述相符
服务态度
发货速度
人气排序
销量
最近7天销量
销量趋势
转化率
成交用户数/访客数
回头客
淘宝类目流量全解析
淘宝热推属性
数据魔方专业版里有
黄金上下架时间
7天一个周期
橱窗推荐
合理安排上架时间
行业流量高峰
数据魔方
店铺流量高峰
量子分析
避开竞争对手宝贝的下架时间
手动上架
宝贝标题优化实战
子主题
新品销售螺旋式上升法则
打造爆款的三大工具之三:淘宝客运营
打造爆款的核心思路
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