幼教行业BP思路
2017-03-28 10:11:46 0 举报AI智能生成
幼教行业BP思路：以孩子为中心，注重个性化教育，提供全方位服务。通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体和需求，制定营销策略和推广方案。同时，加强师资队伍建设和管理，提高教学质量和服务水平。建立品牌形象和口碑，拓展市场份额。此外，注重创新和技术应用，开发数字化教育和在线课程等新业务模式。最后，加强与家长和社会的沟通和合作，形成良好的社会影响力和品牌价值。
作者其他创作
大纲/内容
幼儿园教育课程市场概况
我们要做什么
形成以幼儿教育为产业链的产业投资（平台+课程+产品+载体）
为什么要形成这样的产业链呢？
市场存在怎样的痛点
机会
市场概况
市场方向
市场规模
市场增长
市场机会利好
国家支持
增长速度快
市场空缺
顺应大势
怎么做
战略方向
战术方向1
战术方向2
战略方向2
战术方向1
战术方向2
为什么是我来做
我们的优势
竞争优势---壁垒
幼儿教育发展趋势（哪些方向，哪些课程，哪些模式）重点幼儿园教育模式变化
教育模式变化
过去
不符合教育的规律，割裂的分科教育，幼儿园被当做小学预备
现在
1.主题式教学
2.体验式教学
问题
师资能力不足
幼儿园能力不足
目的：新的模式从3-6岁儿童学习与发展指南出发，让孩子的学习源于生活，提升学生的综合能力
方向：家长年轻化，学历高，教育观念升级，教育行业多元化
培训机构例子
创客教育火爆
机器人
蟹壳机器人
主题式+体验综合教学
无人机
编程
3D打印
素质教育深入人心
艺术类
乐器类
爱乐钢琴
体育类
华蒙星篮球
足球
学科类教育转型
迪士尼英语
主题式+体验式综合教学
幼儿园例子
区角教育
主题式+体验式
手工及动手类
体验式
幼儿教育发展趋势
幼儿园绝对人数猛增
二胎政策放开，2014年二胎同比增加19%，新增人口200万---300万/年
预计未来数年内，3-6岁儿童约7000万
对幼儿投入增加
中国居民人均可支配收入增长至2.2万，教育支出和收入支出成正比
教育支出占比平均达到11%
越有钱的家庭教育支出占比越高
家庭结构变化导致幼儿核心地位---
家庭日益小型化（户均3人）
投入偏向情感，消费，安全和娱乐
教育观念升级
80，90后家长学历水平整体高于70后
80%家长大专及以上学历
教育观念更加现代，偏好更早开始早教
超过50%家长认可0-3岁的早教
对教育质量有更高要求
幼儿园数量稳步增长，城市幼儿园供给缺口较大
民办幼儿园占比高达70%
质量参差不齐
公办幼儿园物美价廉，更受欢迎
城镇与农村幼儿园1.1：1 城镇人口 1.2：1
民办幼儿园集中度较低
幼教前100家占比不到5%，行业集中度低
研发能力低，师资匮乏
师资专业化不足
70%老师都是专科以下学历
园长及专任教师未评职称比超过60%
已评大多为小学一级与高级
政府财政投入越来越高
学前教育占教育总经费比例从2007年的1.3%增长到6.2%
增长速度快
占比高
人均投入依然较低
民办教育政策支持
民促法发布
加速幼儿园资产证券化
幼儿园教育相关政策密集发布支持
市场规模（总规模，分类市场规模）
学前教育总市场3163亿
0-3岁早教市场
2016年1500亿
预估2020年达到2400亿
年复合增长12.5%
4-6岁幼教市场
2016年1663亿
预估2020年达到3300亿
年复合增长18.7%
增量市场（未来3-5年快速增长的市场）
二胎化带来的生育高峰，在未来几年会带来大量新增需求
4-6岁的幼教市场年复合增长18.7%，从2016年到2020年预估
兼具体验式和主题式的创客教育
家长对高质量教育的需求
0-3岁的早教市场年复合增长12.5%，从2016年到2020年预估
主要投资方向与领域
幼儿教育互联网平台（贝学）
幼儿互联网教育课程（外语，艺术，思维，逻辑，眼界等）
互联网教育课程
语言类
vipkid
英语课程
用户
75万注册
6万付费
客单价1万
150元/25分钟
资源
6000北美外教
运营
获客成本1000
月流水过亿
续课率95%
完课率基本100%
总结：采用北美外教，客单价高，获客成本占比10%处于行业领先水平，毛利高，发展速度快，去年年底就已经月流水过亿，统计数据显示目前已占据在线英语教育40%以上份额
DaDa英语
英语
用户
10万注册
1万付费
客单价1.8万
100元/30分钟
运营
获客成本4000元
续课率95%
总结：采用北美外教，客单价高，获客成本占比22%处于平均水平，毛利高，但用户体量小
51Talk
用户
300万注册
10万付费
客单价5900
30元/25分钟
运营
获客成本3570
接近盈亏平衡
子主题
总结：采用东南亚外教，价格低吸引大量低价客户，获客成本占比过高，长期亏损
STEAM类
童程童美
少儿编程
奇幻工房
美国引进的少儿编程课程
蟹壳机器人
牛津大学博士研发的机器人组装编程课程
STEAM行业，处在爆发前夜，目前用户量不大
艺术类
爱乐钢琴
幼儿园高端钢琴培训体系
体育类
围棋
华蒙星篮球
传统课程
体验式+项目式
迪士尼英语
蟹壳机器人
学科式
瑞思学科英语
高端连锁幼儿园+房地产商+幼儿教育（规划与资源整合）
相关幼儿教育产品.玩具
核心：形成以幼儿教育为产业链的产业投资（平台+课程+产品+载体）
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