“发现目标客户”流程
2017-04-17 11:16:05 0 举报
“发现目标客户”流程是企业营销策略的关键步骤之一。它包括了对潜在市场的研究和分析,以确定哪些客户最有可能对你的产品或服务感兴趣。这个过程通常包括收集和分析市场数据,了解客户的需求和偏好,以及确定哪些渠道最适合接触这些客户。通过有效的目标客户定位,企业可以更精确地投放广告和营销活动,提高投资回报率。总之,“发现目标客户”流程是一个旨在帮助企业更好地了解其潜在市场并制定有效营销策略的重要过程。
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大纲/内容
行政根据销售主管给到的标准,不断发现和筛选目标客户
4
确定目标客户
销售主管与公司开会确定最终的标准
确定销售计划
8
其他组员
7
1
销售主管与各执行组的行政和队长开会,对接标准
5
队长
开始
9
2
6
行政整理目标客户的筛选结果
3
队长将本组确定出的目标客户名单上报销售主管
制定筛选目标客户的标准
行政
销售主管制定各执行组的销售目标
销售主管与公司开会,确定各执行组的销售目标(两个月调整一次阶段性目标)
队长组织全组开会共同确定可接触的目标客户,行政协调开会时间、准备会议资料等
队长组织全组开会共同确定本组的销售计划,行政协调开会时间、准备会议资料等
各组员(包括队长)根据各自目标开始工作
结束
“发现目标客户”流程
公司
销售主管
明确销售目标、发现和筛选目标客户
销售主管与各执行组队长开会,分配销售目标(两个月分配一次阶段性目标)
销售主管制定筛选目标客户的标准
销售主管协调各组的目标客户,并给到反馈
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