淘宝营销玩法
2017-10-23 10:08:27 0 举报
普通的营销手法已经满足不了买家的好奇心,想要不一样的玩法来淘宝服务市场搜索冰点营销哦
作者其他创作
大纲/内容
通过分享给一定数量的买家,才能享受优惠,在拉人的途中可能会出现新的转化
注意事项
活动主题
活动设置
吸粉/提升人气/浏览量
测款/新店开业/店铺会员唤醒
新店公信力不够,除了以低价吸引买家以外,店铺基础要设置好让买家看到你是认真开店
用超低的优惠,吸引买家下单。也可以对长期没进店的会员进行定向营销(发短信)参与活动的条件是收藏/加购,增加店铺人气的同时也能收集潜在会员的手机号,后期进行活动营销转化
会员营销/新品上架
清仓清理积压货品
场景
拉人砍价
设置商品时参考价格是商品一口价,注意先查看一下日常售价拉的人数和享受的优惠成正比(拉的人越多折扣越低)折扣要对得起拉得人数而且容易完成
促销方式
海报
不同的活动,重点的推广方式要有区别取决于你定位的人群平时活跃的区域
日常营销/清仓/吸粉/上新/等等
提升店铺人气收藏、加购
为什么在你家买
卖家活动目的
给买家一个购买的理由
新品上架新店开业
微淘是淘宝近两年营销的重中之重,它相当于微信的朋友圈,让关注店铺的买家及时了解店铺动态的方式 1. 每个店铺微淘每天发布的微淘次数都不一样,有一天最多发一条的,有发五条的 2.每条微淘都不要随意发。内容一定要编辑好,可以添加图片,宝贝链接等 3.微淘可以重复发送,但是不要每天都发一样的。要每一条微淘都有价值。 4. 如果不知道怎么发可以借鉴同行里微淘下点击量比较多的。
主图上比较显眼,让买家一眼就抓住重点 PC和无线搜索都可以展示,自根据自己店铺商品自由编辑内容
清仓/拉新
拉新/提升店铺人气
无线活动玩法
淘口令
拼团大作战
前N名优惠
营销短信
活动只是单纯的为了拉人气而送,只要关注就可以参与,考虑礼品成本
装修到店铺首页,宝贝详情页,手淘首页,详情页 海报可以详细的描述活动内容,玩法,时间等。图片也可以由卖家自定义设置
微信;淘口令是可以直接分享到微信的方式,而且只需要复制打开手淘就会自动弹出所对应的宝贝,方便实用 淘口令也是可以编辑内容的,不要死板的直接复制粘贴,可以编辑除英文口令外的所有内容,让营销变得更有价值
水印
活动预热
需要达到参团人数设置才可以共享优惠,活动建议走薄利多销路线,缓解货品积压
关注店铺后才可邀请好友进行拆礼包 赠送流量/淘话费/彩票/优惠券
拆包有礼
会员会员唤醒、会员互动
活动开始前,先让更多的人了解活动,并参与进来
定向会员营销1.短信文案加活动链接,直接传达给指定的会员2.对会员进行分类,细化会员分组,对不同的会员进行不同的营销3.短信是可以直接把信息传达到买家,就算买家不买也可以刷一下店铺对于买家的存在感
微淘
活动需要加购/收藏,抢到前N名的号码才可以享受优惠,提高店铺粉丝转化及会员互动
N元试用
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