销售项目管理的关键因素和关键动作
2020-09-27 11:07:20 0 举报
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销售项目管理的关键因素和关键动作
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大纲/内容
销售项目管理的关键因素和关键动作
销售项目计划清晰，明确，可实施，可监控，能规避或应对风险
项目过程可视性
全面而有力的客户关系支撑
1.项目分级分层管理2.销售项目周例会3.销售例行工作检查表4.销售简报
项目管理技能培训
项目求助，风险，问题的闭环管理
选择能胜任的项目组成员
销售项目管理的关键动作
项目运作规范性
有针对性，有竞争力的解决方案
问题求助升级
管理能力提升
1.销售项目立项管理2. 项目项目开工会/分析会3.销售项目信息及时刷新4.销售项目决策会5. 项目总结经验教训
对客户需求的准确把握和决策性分析
销售项目成功的关键因素
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