沃德学习笔记
2022-02-15 17:11:52 62 举报AI智能生成
沃德学习笔记
作者其他创作
大纲/内容
管理者
考核标准
把业绩做起来
把新人带起来
把责任扛起来
关键定位
呈上
配合团队和公司领导
启下
凝聚团队，做好辅导、激励、咨询和陪同的工作。
主要工作
1) 确保团队成员宽度够大，就是备选要多。
2) 挑选核心人员，标准：稳定、愿意付出和配合度高。
3) 前期要亲自辅导和陪同新人，过程中让新人对你认同和服从。
4) 奖惩制度明确，体现公平性。
5）完善的晋升体系
收入
级别
业绩
能力
行动
6) 周/月会议
分享经验、优劣互补、增加团队合作以及总结和计划
每次要成员分享，今天会议你学到了什么？
会议流程：表扬激励、解决问题、讨论目标、政策与活动、强化基本功和兴奋中结束
自我检视
1) 不断的提升和升级自我，让团队从你身上看到他们的未来。
2）为团队设立明确的目标
具体的、数字的、可行的和具有时间范围
3）视团队成员情况而定，下达具体的指示。
有热情有能力
放手
有热情无能力
训练或替换
有能力无热情
激励或替换
4）分享你个人的成功和错误经验谈，让成员产生共鸣。
分享你的失败努力奋斗的经历
5）跟伙伴谈话和沟通时，传递正面信息，而非负面能量
6）给于团队和伙伴的回馈，都必须时正面和具有建设性的
7）说到做到，以身作则
8）和伙伴建立信任的关系，为了共同的目标而一起努力
不培养信任就是在培养对手
9）鼓励伙伴的自主和自我成长
新人管理
3天
启动新人
启动新人
公司制度/文化
强化对公司的信念和信心
行业认同感
强化对行业认知和信心
了解部门和岗位职责
如果发现有问题，立即清除。
3周
手把手教基本功
手把手教基本功
学习项目
分析客户人群
话术学习和练习
会议总结和不断学习、练习
考核
3个月
独立开展工作
独立开展工作
2-2原则
我说你听 我做你看
你说我听 你做我看
设定有效的目标：具体的、数字的、可行的和具有时间范围
并且监督执行，要求汇报、定时追踪和不断强化，新人才能成功创造出业绩。
不断学习和总结，每天分享1个成功和失败的沟通。
领导要不断成长成为榜样
成交模式
信任
需求
说明
成交
避免8大信任地雷
子主题
子主题
市场开发
理解一般人{抗拒改变}的本性，避开{切入太快和没有挖掘需求}的误区
带新人流程
1、培训 你说给他听
2、带领 你做给他看
3、示范 共同做一遍
4、执行 让他做给你看
5、看结果 做的好和不好的标准以及奖罚
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