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SAAS创业总结

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2020-02-04 09:58:46   0  举报

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SAAS创业总结

SaaS

创业

餐饮

总结

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大纲/内容

2B和2C营销不同客户关系模式与决策心智逻辑

2B是理性消费

2B是价值敏感型而2C是体验敏感型

2B是群体决策

指数增长拐点

营销驱动转换为品牌驱动

商业模式

传统软件买断模式

SAAS收年费

消耗模式——预存金额消耗

分销售额

产业互联网

Saas软件是工具，挖掘业务价值

懂行业、行业资源、数据

业务运营开源

护城河

给客户带来真实可感知的价值

替换成本

品牌价值

网络效应

更细分行业

To B 5个管理行动原则

硬骨头原则

产品价值

销售打法

骨干培养

推门原则

从多扇门选中一扇全力推，推不开赶紧换门

叠加原则

产品成长是对叠加需求的不断正确满足

管理学是成熟科学，管理尽量不要“颠覆式创新”，而要渐进式积累

迭代周期，关注周期较短的考核指标

筛子原则

自然筛选优于人为判断

建立好的筛选机制，组织更容易复制

时间管理原则

对自己时间管理

最重要的事情上花足够多的时间

最重要的是只有一件，频率：每周

重要而不紧急的工作：坚持在固定时间做

营销获客

土豪帮：客户大会/砸硬广

搜索派：SEM，信息流、DSP互联网广告

活动派：城市沙龙/活动，活动邀约和转化难度大

丐帮：免费渠道运营活动

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