朋友圈包装
2021-03-30 10:53:08 1 举报AI智能生成
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打造朋友圈包装
作者其他创作
大纲/内容
打造朋友圈包装
5S信任系统
头像指人心
昵称抓眼球
签名树立价值
封面形象
位置做广告
背景表做专业
背景设计专业
标签便管理
A：客户分类
（如：潜在客户、XXX类目意向客户）
B：对症下药
（如：客户的习性、爱好...）
A、性别B、年龄C、收入D、典型特征E、兴趣爱好F、消费习惯G、生活场景H、他当下的痛苦是什么？I、他当下的渴望是什么？J、客户最核心的需求，抗拒是什么？
朋友圈布局（激活朋友圈）
朋友圈是什么？
发朋友圈的目的是什么？
成交
激发需求
解决抗拒点
怎样发朋友圈才能达到目的？
我要怎么知道顾客真实需求和抗拒?
Step1：调研罗列一级需求痛点
深度调研
罗列出顾客所有需求点和抗拒点
提炼一级需求点和抗拒点
Step2：针对痛点设计方案
招商
赚钱
对于大部分想做微商的人都是希望赚钱，发收款截图是最直接、最快速可以影响到代理，经常有收款截图是非常刺激到别人。
生活
发个人真实生活，拉近意向代理距离，让他知道你是怎样的人。（好吃、好玩的、去旅行、去学习、有什么生活感悟都可以发上来。有自己的图片、自己的小视频）
发货
经常截图打包视频、图片的场景化，可促进动销和招商。
培训
每个微商品牌和代理团队都会有各种各样的培训，可在培训结束后，引导代理们把学习的收获和感触写出来，在朋友圈分享，让意向代理看到我们的品牌方式有一套实操、落地的真正能帮助代理提升零售技巧的帮扶体系来帮助代理成长。
引流
在做引流活动时，经常让代理发一些引流活动效果图。比如：我们做了某个引流活动，新加多少粉丝，我们要及时截图发圈，告诉意向代理，我们的引流方法效果很好很容易学会。
代理出货
经常发我们新代理也出货了、赚钱，让那些观望的、犹豫的意向代理看到成功的案例，觉得自己也可以做到。
表扬代理
经常在朋友圈表扬代理，不断地塑造榜样、标杆，不仅可以激发打理本人的归属感和荣耀感，还能激发其他的上进心和积极性。
产品相关
经常发产品的专业知识、工厂实力、品牌实力，还有客户使用产品的反馈，让意向代理对我们的偏僻和产品深入了解，产生信任。
你的客户怕什么？
怕被骗
收款赚钱反馈见证
1对1 私聊图（赚钱、感谢、感动故事）
发布代言人
品牌或工厂实力
代理线下聚会活动图片、小视频
怕赚不到钱
新手代理赚钱见证（收入前后对比、感谢私聊图）
顶级内训证明（代理课后反馈、开课海报、课程目录、干货分享）
公司重视新手（手把手带、线上线下学习、创始人亲自密训）
销售业绩奖励见证
怕被嘲笑
正确认识微商，电商法确立微商地位，权威媒体及大咖对微商前景的肯定。
代理做微商的故事分享。
品牌企业文化及价值观输出
创始人创业经历
大代理成长历程分享
怕产品没效果，卖不出
专家背书
产品功效宣传图
客户使用产品效果图
产品的真实原材料图
产品地推的活动图
Step3：针对方案收集素材
Step4：瞄准痛点撰写文案
零售
见证
见证激发（各类型顾客花式说我好）
永远不要自卖自夸（推销）要让别人说你好（营销）
见证，见证，见证，是“引起共鸣，解除抗拒，引爆欲望”的万能工具
随时随地收集见证，不同渠道匹配不同呈现方式！
人们不会为产品买单，人们只会为渴望得到的结果买单！
没有人希望故事里的悲剧在自己身上重演，每个人都希望故事里的美好事情在自己身上发生？
你要随时随地让他知道，谁已经通过使用我们产品，解决了什么问题？得到什么好处？
你要随时随地让他知道，谁用错了产品，发生了什么问题？带来了什么痛苦的现状？
客户是买结果，而不是买解决方案。
销量
销量刺激
人们相信卖的越多的产品？就是好产品？
羊群效应（从众心理）
收款、签单、气氛、聊天...
视频、图片、文字
贡献干货
干货分享刺激
每天2条，连续发，必须把前一条先删除
没有人会跟医生讨价还价，除非你不是医生？
把你的朋友圈打造成一个专家的博客！
最大的自私是无私，90%用来持续不断贡献价值，10%用来成交！
序列式贡献干货、建立信任，让客户把朋友圈翻个底朝天？
一切营销行为，必须瞄准顾客的痛点和需求，尤其是一级痛点！
广告
引流广告
A：内部引流
自我引流
我是_____的！很感恩_______的产品（培养）。今天我想免费分享给朋友圈中的朋友一份礼物：________。这个产品（学习）曾经让我在______时间中______。 想体验这个产品（学习XX）的朋友，如果你对______（______）有兴趣的话可以评论处留言“我要”！私我地址（邮箱）。仅限前20名。
B：借力引流
人群匹配
击中需求
嵌入鱼钩
推荐一位靠谱的朋友给大家认识：XXX专家，XXX高手，______（成就塑造），是我见过所有大咖中干货最多的一个！XXX(QQ/微信：XXX）。 加他时请验证：XXX推荐，否则可能不会通过！
激活广告
A：还原内心对话
“新房装修，不环保怎么办”找装修公司，都说保证环保？但报纸、网络都在报道装修甲醛超标、白血病儿童...”
B：故事激发渴望
“李总说，我花40万装修，搬家才68天，孩子就不断呕吐、高烧、昏迷，医院检查确定，是装修甲醛残留，导致白血病......拿到诊断结果，老婆欲哭无泪，摊到在床上...可怜的孩子才4岁啊！......”
C：证据建立信任
放上证据图片权威证实
邀约广告
C：植入解决方案
“关爱家人，珍惜生命”...微信课《无毒装修必须死守的8个选择标准》一次性解决！
D：具体行动步骤
要报名，私聊我拉你进群学习，本周五晚8点，群里见！
E：证据建立信任
放证据图片权威证实
勾魂广告
连续剧广告
勾魂
“痛点+见证+邀约”型广告，是成交率最高的广告！
只给结果，不给答案！
搞笑
有趣的内容
没人会拒绝，“一来就让全场大笑的人”？
附上《学咪蒙写出幽默的段子》
颠倒
词语错搭
混搭
曲解名言
结论+荒诞解释
俚语改编
YY
自娱娱人
污
心口不一
打官腔
故意从字面理解
雪上加霜
一本正经地胡说八道
本末倒置
一字之差
瞎说什么大实话
分类
更正
字恋症患者
正能量
发布规则
1正能量+2搞笑+1
人们喜欢“有血有肉”的人?
发布频率和技巧
1、早上9点起，1小时1条
2、重要文案，可删除再发
每天2条信息发布
Step5：建立微群管理工作
发布规则2+1
霸占他的
时间
空间
大脑
让他
渴望
着急
求你
响应统计群
收集素材
Step6：统计数据持续优化
哪些文案点赞评论最多？
哪些文案咨询最多？
哪些文案转化最多？
哪些文案有响应没咨询？
哪些文案有咨询没转化？
我们要怎么知道顾客真实抗拒？
请罗列一级抗拒痛点
罗列出顾客抗拒点
提炼一级抗拒点
职业：bachelor
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