培育心法
1、瞄准客户的痛苦，尤其是一级痛点
2、你必须和对手“不同”,顾客才会只找你购买？
3、对比法，是呈现价值感最快，让顾客自我成交最好的方法！
4、你是“行业医生”，优质顾客才会自己上门，不砍价，排着队，主动购买？
5、人们不会为产品买单，人们只会为渴望得到的结果买单！
6、每一个企业的前端都在做培训，只是有的收费，有的没有收费！
一对一培育三部曲
一、破冰互动
2、朋友圈互动
1、点赞
2、评论（用心、多次）
3、观察兴趣点
4、主动聊兴趣点
二、筛选客户
1、群发好友
1、直接问他的需求点？
例子：1、咱们加好友那么长时间了，我是做（零食的微商），这个季节XX刚上市，请问你平时（喜欢吃XX）吗？
例子：2、感谢你是我微信好友，我是一名全职（微商），现在有XX人团队，请问你是做（微商）吗？你做（微商）的目的是：A.赚钱；B.想买产品；C.学习；D.其他？
2、直接问他是哪类人？
例子：你好，加好友这么长时间了，还没有互相认识，我是一名（全职微商），做（微商4年）时间了，你是下面哪一种呢？A：微商 B：不是微商，准备做；C：普通微信玩笑；D：其他 （麻烦你回复一下，方便我备注，如有打扰请删除）。
2、友圈互动
1、让好友点赞
2、让好友评论
3、让好友转发
3、标签备注
1、陌生客户
2、潜在客户
3、意向客户
三、序列分享
必须持续不断贡献价值、刺激渴望、引爆欲望，没有信任，绝不成交？
连续21天序列干货培育的步骤：
1、调研客户的需求点、抗拒点；
2、多方位搜集干货素材；
3、整理出自己的干货资料；
4、保存在锤子便签或公众号；
5、撰写简短的穿心文案；
6、用群发助手群发好友；
7、如果对方回复想要
8、再发送给对方
干货素材怎么找？
第一种方法：
1、买书（京东、淘宝、当当、卓越），按销量、按好评进行排序，找出排名前5名的书籍；
2、买到后，再买一支汉王扫描笔，把书上所有的文字都扫描下来，放在文档里，排版好，配上自己的图；
第二种方法：
搜集行业自媒体大咖的网站，他们都经常大量撰写行业干货，把他们的精华的内容扒下来，用自己的话重新改编一遍；
1、乐观号
http://www.myleguan.com
2、搜狗微信
http://weixin.sogou.com
第三种方法：
网络电子书平台
百度阅读
网易云阅读
腾讯阅读
土豆文档
樊登读书会
当当电子书
京东电子书
第四种方法：
找竞争对手
千聊
荔枝微课
喜马拉雅
公众号
抖音
微博
B站
懒人听书
得到
第五种方法：
可以写自己的实战经验
注意：文章标题必须植入行业流量较大的关键词，用来吸引那些使用关键词搜索，文章中间或者结尾，加上自己的个人介绍，并留下自己微信号或二维码。
每天作业：
1.收集你行业的21篇干货素材（每篇干货500-1000字）
2.整理21天的干货分享内容，用锤子便签收集好，用群发助手，一对一发给自己的好友（每天发一条）
现场作业：
1、通过各种渠道，收集1篇干货素材，改编整理成你自己的干货内容；
2、把这篇文章的尾部加上自己的个人介绍，并留下自己的微信号或二维码，用锤子便签编辑好；
3、再针对这篇文章，编写一个简短的穿心文案；
4、用群发助手，把文案一对一发给自己的好友，如果对方想要，再把这篇文章发给他。
