一对一培育
2021-09-14 11:25:12 0 举报AI智能生成
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一对一社群培育
作者其他创作
大纲/内容
一对一培育
互动+贡献价值
痛点
吸客（自动化系统）
裂变（自动化系统））
复购（自动化系统）
成交（自动化系统）
催熟（自动化系统）
不做培育坏处？
转化率低
成交困难
客户流失
培育客户的好处？
提高信任度
提高成交率
让客户裂变
打造铁粉
培育心法
1、瞄准客户的痛苦，尤其是一级痛点
3、对比法，是呈现价值感最快，让顾客自我成交最好的方法！
4、你是“行业医生”，优质顾客才会自己上门，不砍价，排着队，主动购买？
5、人们不会为产品买单，人们只会为渴望得到的结果买单！
6、每一个企业的前端都在做培训，只是有的收费，有的没有收费！
一对一培育三部曲
一、破冰互动
1、刚加为好友
1、招呼
2、聊天
3、握手
2、朋友圈互动
1、点赞
2、评论（用心、多次）
3、观察兴趣点
4、主动聊兴趣点
没有人会拒绝一个笑脸相迎的人！
二、筛选客户
1、群发好友
1、直接问他的需求点？
例子：1、咱们加好友那么长时间了，我是做（零食的微商），这个季节XX刚上市，请问你平时（喜欢吃XX）吗？
例子：2、感谢你是我微信好友，我是一名全职（微商），现在有XX人团队，请问你是做（微商）吗？你做（微商）的目的是：A.赚钱；B.想买产品；C.学习；D.其他？
2、直接问他是哪类人？
例子：你好，加好友这么长时间了，还没有互相认识，我是一名（全职微商），做（微商4年）时间了，你是下面哪一种呢？A：微商 B：不是微商，准备做；C：普通微信玩笑；D：其他 （麻烦你回复一下，方便我备注，如有打扰请删除）。
2、友圈互动
1、让好友点赞
2、让好友评论
3、让好友转发
3、标签备注
1、陌生客户
2、潜在客户
3、意向客户
你永远不缺客户，让你的微信只装下你想要的人！
注意：一定要对参与点赞、评论、转发的好友，进行私聊感谢！
三、序列分享
必须持续不断贡献价值、刺激渴望、引爆欲望，没有信任，绝不成交？
连续21天序列干货培育的步骤：
1、调研客户的需求点、抗拒点；
2、多方位搜集干货素材；
3、整理出自己的干货资料；
4、保存在锤子便签或公众号；
5、撰写简短的穿心文案；
6、用群发助手群发好友；
7、如果对方回复想要
8、再发送给对方
干货素材怎么找？
第一种方法：
1、买书（京东、淘宝、当当、卓越），按销量、按好评进行排序，找出排名前5名的书籍；
2、买到后，再买一支汉王扫描笔，把书上所有的文字都扫描下来，放在文档里，排版好，配上自己的图；
第二种方法：
搜集行业自媒体大咖的网站，他们都经常大量撰写行业干货，把他们的精华的内容扒下来，用自己的话重新改编一遍；
1、乐观号
http://www.myleguan.com
2、搜狗微信
http://weixin.sogou.com
第三种方法：
网络电子书平台
百度阅读
网易云阅读
腾讯阅读
土豆文档
樊登读书会
当当电子书
京东电子书
第四种方法：
找竞争对手
千聊
荔枝微课
喜马拉雅
公众号
抖音
微博
B站
懒人听书
得到
看他们有没有社群课程，然后把他所有的内容都转成图文版
第五种方法：
可以写自己的实战经验
注意：文章标题必须植入行业流量较大的关键词，用来吸引那些使用关键词搜索，文章中间或者结尾，加上自己的个人介绍，并留下自己微信号或二维码。
每天作业：
1.收集你行业的21篇干货素材（每篇干货500-1000字）
2.整理21天的干货分享内容，用锤子便签收集好，用群发助手，一对一发给自己的好友（每天发一条）
现场作业：
1、通过各种渠道，收集1篇干货素材，改编整理成你自己的干货内容；
2、把这篇文章的尾部加上自己的个人介绍，并留下自己的微信号或二维码，用锤子便签编辑好；
3、再针对这篇文章，编写一个简短的穿心文案；
4、用群发助手，把文案一对一发给自己的好友，如果对方想要，再把这篇文章发给他。
总结
怀疑
求证
渴望
咨询
购买
职业：bachelor
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