销售模型2.0
2021-10-18 16:47:58 1 举报
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销售模型
作者其他创作
大纲/内容
有需求且愿意为之付出代价
否
利他：多换位思考，用对方能接收的方式。
丰富的案例
在给定资源条件下给出至少2个方案，并给出详细的优缺点（包含和公司战略目标的联系）
给出自己更倾向的方案，并给出自己的理由及可能的障碍点
是
杨新霞2019-12-12
被对方理解和认同
详细的产品说明
赢：拿结果，追求双赢的结果。
用心理解
沟通方式舒服
识别目标客户
看见自己隐形的需求
认知：对方是想帮我
麦克场景化方法-突破瓶颈型
有支付能力
后续跟进
麦克通用方法
相信自己也能学会
匹配需求与产品价值
报名缴费
正确的表达方式
负面情绪少
求助：自立之上向他人请求支援。
识别目标对象
拿到老板想要实现的目标结果
帮助对方确认渴望及付出的代价
先建立信任
行业其他有影响的公司或是关键意见领袖
判断对方情绪是否好转
价值：成功可以复制，失败可以避免。
是否有信任基础
销售场景化方法-销售方案给老板
经济ok
使用过产品且有正反馈
可以真实表达自己的感受
沟通更有逻辑性
结合对方具体的例子帮助对方转念
安全的对话环境
突出我自己改变了别人也就改变了
是否有明确需求
匹配需求与课程价值
时间ok
接纳对方的感受
1、外在柔软，内在自信。
有能力上课
销售模型2.0
想突破现状
与对方有信任基础的小伙伴
2、建立长期双赢的结果。
已上过课程且有正反馈
基于观察给出感受
有知识付费习惯
想突破现状与追求进步
购买成交
需求与课程价值匹配
感受到对方很专业，服务细致，思虑周全
相信自己可以落地实施并产生预期效果
价值与意识
感受到课程价值在对方身上的体现
通过某种方式（如朋友圈）感知对方有负面情绪
和老板确认可以给到的资源
客户现身说法
具备信任基础
认知：对方是来给我创造价值的
预算ok
发掘隐形需求，并确认需求
传递产品价值
利他的发心
分享我自己突破的过程
爱学习想突破（可以是某类人群，如和君同学）
如是：接纳自己和别人的A面。
销售原理
链接过程中获悉对方是想突破的点（如想改善亲密关系）
3、收获和谐的人际关系。
和对方聊聊是如何走出来的
可以真实的表达自己的感受
认真倾听
击穿：围绕问题，找到专业的认知，形成自己的思想。
产品价值与需求匹配
耐心专业的服务
和对方聊聊是卡在什么地方
传递课程价值
意识：六大强者信念
爱读书
销售通用方法
基于观察给出评论
自己先思考目标结果和公司战略的联系，然后与老板沟通确认
向内求：不自我否定，不苛求自己，全力以赴。
麦克原理
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