爆款策略
将大比例的资金投注在小部分产品上的策略,以期赢家通吃
出现的原因
在互联网时代,产品生产和销售的边际成本急剧降低,导致最优秀的头部产品可以在其覆盖的市场里赢家通吃
长尾理论和爆款是"边际成本"这枚硬币的两面,需求间越来越长尾,需求内越来越爆款
长尾爆款攻略
找到足够细小的长尾
eg.小米手机=>红米,Note,Max...
抓住最长尾的需求里最大众的痛点
eg.行李箱=>"谁都没有我能装"...
利用互联网降低边际成本
eg.借助电商、社交、口碑等手段,搜集长尾用户,小需求变大市场