精益画布 Lean Canvas

REVEUE STREAMS

Top3 problems

关键指标

问题

我们的Marketing/Channels/Sell哪些渠道最适合我们的每个细分客户？哪些渠道最具备成本效益？

渠道

分析收入来源

用一句简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同

我们的产品/方案/服务有什么独特之处？为什么客户选择我们的解决方案而非其它替代方案？

CUSTOMER SEGMENTS

要问的问题：

为每个问题提供解决方案

②

③

KEY METRICS

Revenue model

无法被竞争对手轻易复制

①

目标客户的细分

⑦

客户群体

我们如何能解决问题？我们如何能解决得更好？解决问题的最小可行方案（MVP）

PROBLEM

⑥

Target customers

反应我们业务状况的指标是什么？我们怎么知道我们做得好或成功了？哪些指标是推动我们工作的重要指标？

Fixed or variable cost structure

SOLUTION

我们的盈利模式是什么？谁是真正的支付者和使用者？我们的定价模式是什么？每个收入来源对总体收入的贡献是怎么的？

⑨

UNFAIRE ADVANTAGE

列出固定或变动成本构成

⑧

我们业务的主要成本驱动因素是什么？它们与我们的独特价值主张及门槛优势有何关联？成本是固定的还是动态变化的？成本如何随着我们的成长（业务规模的增长）而扩大？

UNIQUE VALUEPROPOSITION

⑤

④

成本结构

Path to customers

独特的价值主张

列出最需要解决的3个问题

收入来源

我们有哪些或者做什么可以阻止竞争对手或者构建竞争壁垒？

CHANNELS

精益画布  Lean Canvas

我们的客户面临的主要问题（或痛点）是什么？客户现在的解决方法是什么？解决这些问题的现有替代方案（竞争对手）是什么？

如何找到目标客户

解决方案

门槛优势

Key activities you measuer

昭示运营状况的关键数字

COST STRUCTURE

Top3 solution

Can't be easily copied

谁是我们最重要的客户？谁是我们的种子用户/早期用户？他们有什么特点或习惯？他们在做什么？他们需要或想要什么？