结构化思维

工作复盘的方法

GRAI复盘法

Goal

目标回顾。回想当初做这件事的目的。

Result

结果对比。结果跟目标之间的差距。

Analysis

过程分析。剖析是什么原因导致差异的产生。

Insight

总结规律。哪些内容是可以避免的，哪些方法可以总结为经验，未来再做，又有哪些需要特别关注的地方。

思考问题的5个工具

头脑风暴

主持人引导

题目明确

专人访谈

找到合适的受访者

做好准备工作

保持空杯心态

交叉分析

SWOT分析

解决问题的方法

丰田

五步法（万科）

结构化思维

如何理解结构化思维

概念

结构化思维的本质是框架。它将搜集到的信息、数据、知识等素材按一定的逻辑进行归总，继而让繁杂的问题简单化，最终结果是透过现象看本质。

锻炼结构化思维的三个方法

1、积累结构

沉淀知识

2、思维锻炼

搜集素菜

内容归档

发现问题-分析问题-解决问题

内容输出

中心思想

子论点、论据展开

运用数据和案例的表达

锻炼结构化思维的途径-工具

MBA智库百科

券商报告

慧博智能策略终端

笔记

标题、关键词、复述内容、提炼要点、相关思考

子主题

如何快速熟悉一个新领域

基本情况

外部环境分析

PEST方法

P政治环境

E经济环境

S社会环境

T技术进步

行业基本情况

客户需求

市场容量

竞争情况

行业龙头分析

为什么找行业龙头

步骤

阅读年报

获取渠道

企业官网的“投资者关系”

巨潮资讯网 —— 可以找到各家企业的年报

创始人生平

创始人自传

媒体访谈

企业近一年的行动

企业官网

官方微信号、微博

分析企业经营业绩

1. 规模：企业的营业收入、资产变化等。2. 盈利：企业的净利润、净资产收益率等。3. 周转：总资产周转率、净资产周转率等。4. 负债：资产负债率、净资产负债率等。

第三方看法

信息渠道

搜狗 微信

知乎

经管之家（原人大经济论坛）

投行报告

投行的人或行业内部人士

相关专业群

资料积累

1、沉淀有用文章

用有道笔记的网页简报功能

2、对核心观点进行标注，提炼关键词

3、笔记格式：标题、关键词、内容、提炼、相关思考

梳理框架

目的：找到更全面的内容

整理框架的简便办法

图书目录

基本框架内容

• 这个领域涉及哪些概念？大概念里有哪些小概念？有关联的其他概念是什么？• 这个领域的发展历史是什么？前景是什么？在国外是如何发展？在国内又如何？• 最近两年的行业报告是如何评判这个行业的？• 这个领域的知名专家有哪些？他们的观点是什么？有什么著作？• 行业的竞争格局是怎样的？分为几种流派？各自的代表理论是什么？• 这个领域里的顶尖企业分别是谁？各有什么产品或服务？• 行业有什么大的活动进行？或者要进行？

绘制脑图

查缺补漏

书籍

在线课程

访谈行业从业者

咨询公司报告

整理输出，系统化呈现

如何分析一家企业的商业模式

引子：一般两个主导逻辑

营销逻辑：市场痛点、客户群体、市场容量等

财务逻辑：成本与收益，盈利能力等

商业模式画布

客户细分

地理变量

人口变量

心理变量

行为变量

价值主张

提供什么特别的价值

帮助客户解决怎样的问题

渠道

销售渠道

传播渠道

客户关系

收入来源

核心资源

资本

知识产权

人力资源

人脉

关键业务

一般企业的业务链：每个环节的附加值不一样

市场调研

创意形成

技术研发

模块制造

组装加工

市场营销

售后服务

产业链分析

公司的业务在产业链所处的位置

合作伙伴

关系

上下游关系

竞合关系

成本结构

固定成本

可变成本

生成目标客户画像

价值点

痛点

痒点

爽点

财务分析框架

资产质量

成长能力

偿债能力

盈利能力

结合：商业模式画布

做任何事情前，确立目的